三角形戰(zhàn)略

跨國(guó)企業(yè)了解，新興市場(chǎng)的大企業(yè)很熱中購(gòu)買(mǎi)海外企業(yè)，若能與后者合作，對(duì)本身會(huì)有好處。西方企業(yè)可以與新興市場(chǎng)的大企業(yè)合作，提供他們知識(shí)與資產(chǎn)，借此打入其他新興國(guó)家。例如，2008年，日本川崎汽車（Kawasaki Motors）與印度巴夏汽車（Bajai Auto）達(dá)成一項(xiàng)很少見(jiàn)的協(xié)定。這家印度機(jī)車制造商打算在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷高檔的川崎機(jī)車，川崎則在全亞洲（除了日本）銷售巴夏的輕型機(jī)車。這么一來(lái)，雙方都會(huì)獲益，而且至少到目前為止，雙方都還沒(méi)有正面交鋒。同樣地，全球最大電信商之一的西班牙電信（Telefonica），利用身為拉丁美洲電信業(yè)龍頭的地位，協(xié)助中國(guó)的電信解決方案廠商華為（Huawei Technologies），進(jìn)入拉美市場(chǎng)。