讓提案計劃書像說故事

無論你把提案計劃書準備得如何周全，假如簡報時講得不夠精采、令人難忘，還是很難獲得支持。你或許很想用一堆數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說服聽眾，但建議你別這么做，應(yīng)改用「故事策略」，講一個可以打動人心的故事。你只需要分別簡介需求、影響、解決方案，用這幾個清楚的階段，說明公司可能承擔的風險。首先，立刻點出你認為公司目前的業(yè)務(wù)需求為何，以此抓住聽眾的注意力。其次，在你的陳述中加入一點情感訴求或人性因素──你可以引用消費者自己的說法，證明你提案的顧客管理系統(tǒng)會有什么效果；也可描述你打算擴大規(guī)模的數(shù)據(jù)分享項目，能如何在大停電時讓員工保持聯(lián)系。別太依賴幻燈片，同時也記得要把「精簡版」的提案說帖準備好。