現(xiàn)代人總有無止盡的開會(huì)和見面邀約。有些邀約叫人感到相當(dāng)唐突，但要拒絕也比較容易，像最近就有個(gè)陌生人寫電子郵件給我，要我在某個(gè)特定日期和他見面、為他提供免費(fèi)的生涯咨詢服務(wù)。但是我自己卻常遇到相反的遭遇，希望和某人見面、卻屢屢碰壁，甚至完全遭到對方忽視。（而且我想見面的理由可不像是免費(fèi)履歷咨商那么不上道。）現(xiàn)代人時(shí)間壓力大，幾乎不可能有空「不為什么，就見見面吧」。以下是我經(jīng)過個(gè)人經(jīng)驗(yàn)累積整理出的幾項(xiàng)策略，可以讓你提高對方答應(yīng)見面的可能性。
知道自己在對方心中的份量。如果是死黨知交難得來訪，當(dāng)然是隨時(shí)都可以約個(gè)見面。人際關(guān)系經(jīng)典之作《別自個(gè)兒用餐》（Never Eat Alone）作者啟斯．法拉利（Keith Ferrazzi）在最近一次訪談就告訴我：「有一定熟識程度之后，想約見面自然就可以有幾分信心。但如果你與對方還沒有一定熟識程度的話，就得提出一些讓人看得起的條件才行。」換句話說，如果你和對方素未謀面，可別自以為對方想認(rèn)識你；你得先讓對方感到愿意才行。所以在一開始聯(lián)絡(luò)的時(shí)候，就得提出個(gè)讓對方愿意見面的好理由（也就是法拉利所謂的「條件」）。條件五花八門，可能是讓對方有個(gè)打廣告做形象的機(jī)會(huì)（像是訪問之后放上你的部落格），也有可能是你能教對方什么東西（例如加強(qiáng)搜索引擎優(yōu)化），也有可能是能讓對方在你的宴會(huì)上巧遇某個(gè)對象。總之，要讓對方知道認(rèn)識你能得到什么；否則他們很可能就會(huì)低估了你，認(rèn)為和你見面并無好處。
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一開始別要得太多。你可能覺得見面一個(gè)小時(shí)、半個(gè)小時(shí)不算什么。但如果對方一周會(huì)收到20到50個(gè)這種邀約（這對忙碌的專業(yè)人士來說非常正常），加起來也是相當(dāng)不得了。所以別一開始就想來個(gè)午餐邀約；把目標(biāo)縮小，讓對方答應(yīng)起來比較沒壓力。最近就有一位滿懷理想的作家給我寫了一封電子郵件，希望做個(gè)電話訪談，而且信誓旦旦「妳的行程一定排得很滿，所以我保證立刻切入重點(diǎn)，這通電話一定在10分鐘內(nèi)解決！」最后我跟這位作家相談甚歡，一聊就是半小時(shí)；但如果我一開始聽到得花半小時(shí)，幾乎就不可能答應(yīng)。知名心理學(xué)家羅伯．席爾迪尼（Robert Cialdini）在他早期研究聯(lián)合勸募（United Way）登門募款的活動(dòng)時(shí)，也發(fā)現(xiàn)過相同的策略。他們不過是在標(biāo)準(zhǔn)說詞另外加了幾個(gè)字：「一分（美元）也不嫌少」，募到的款項(xiàng)就足足是兩倍之多?！溉绻麄冞B一分都肯收，你怎么可能跟他們說不？」席爾迪尼在訪談我下一本書的時(shí)候這么提到?！肝覀冏尵杩畹娜藬?shù)加倍，而且沒人[真的]只給一分錢。你肯定不會(huì)只捐給聯(lián)合勸募一分錢，而是捐出你覺得適當(dāng)?shù)臄?shù)字?！?/p>
態(tài)度親切和善。不管你在自己的專業(yè)領(lǐng)域多么成功知名，一定還是有人沒聽過你的名字。要約這樣的人見面時(shí)，秘訣就是要讓他們覺得你們是「一伙的」，是「像他們」的人，而不是某個(gè)要侵犯他們時(shí)間的陌生人。最好的一招就是找到共同的朋友。就算是人際關(guān)系大師法拉利，還是有些想認(rèn)識的「夢想人選」。在那些時(shí)候，他說：「我會(huì)靠別人幫忙來擴(kuò)展人際圈?！瓜袷悄槙小腹餐笥选构δ埽痛笥袔椭?；LinkedIn甚至能列到第二層或第三層連結(jié)，就更容易了。讓雙方共同的朋友來介紹你，就能讓你成為「自己人」，可說就是個(gè)好的開始。
「時(shí)間」就像是這個(gè)時(shí)代的「金錢」，任何人都不能再任意揮霍。如果你想要求某個(gè)陌生人給你半小時(shí)、甚至只是10分鐘，都該把它想成是要請他投資你的創(chuàng)業(yè)基金。他們?yōu)槭裁丛摳阏勗挘磕阋鯓幼屗麄兿嘈拍?？他們能得到什么好處？你要怎樣在最短的時(shí)間得到最高的投資報(bào)酬率？如果你能回答這些問題，想和任何人邀約面會(huì)大概都能無往不利。