與談判對象建立互信

若你即將參與的談判氣氛緊繃，及早建立與對方的互信很重要，如此不但比較容易讓雙方有「同在一條船上」的感覺，也讓你的談判對手更愿意履行承諾。但該怎么建立互信？你可以制造兩人之間頗相像的感覺。這種「感覺像自己人」的心理，是決定忠誠度的心智基本機制之一。因此你可以在談判時，找出與對方之間的關連，并予以強調，無論哪種關連都好。比方說：你們是否支持同樣的球隊？初進職場的工作是否類似？是否都為工作與家庭兩頭燒？這種心理上的連系，會讓對方更愿意配合，找出皆大歡喜的解決之道。