善用談判的暫停時(shí)間

好的談判代表在需要整理思緒時(shí)，會(huì)要求暫停時(shí)間。假如你不確定接下來該做什么、感覺心浮氣躁、需要冷靜一下，或找不在場的同事商量，大可直接要求雙方休息片刻。這么做可以讓你暫時(shí)抽離現(xiàn)場，評估目前狀況，尤其萬一談判桌上出現(xiàn)意料之外的信息，休息一下會(huì)更有幫助。這段時(shí)間可以是十分鐘，也可以長達(dá)數(shù)日。假如你不希望臨時(shí)喊停讓對方誤會(huì)，可以表示你想去洗手間、查看電子郵件、喝杯咖啡等等。不過若雙方一開始就先約定，任一方可隨時(shí)喊暫停，這么做就比較不突兀。雙方若能先有這樣的共識(shí)，在對方剛建議某方案，你隨即要求暫停時(shí)，也不會(huì)顯得很奇怪。