我們在談判過程中，總是浪費太多時間和情緒，為無關(guān)緊要的事情爭執(zhí)，任情緒蒙蔽了理性。假如你想讓談判順利進行，達成目標，就需做到以下幾件事：
?找出共同目標：雙方應(yīng)把自己的目標與利益考量，用白紙黑字寫出來與對方分享，以確保訊息清楚一致。
?坦白解釋緣由：我們其實很少坦白說出爭執(zhí)的理由，因此對方很可能不懂你為何要求某項條件。假如某事將對你個人有重大影響，不妨考慮大方講出你的顧慮，對方或許會了解。
?衡量什么最重要：先想清楚你各項要求的重要性，再決定哪些事情基于大局，確實值得爭取；哪些可用做談判籌碼。