意指達(dá)成業(yè)績(jī)額度后增加的傭金率。例如，在額度達(dá)成前，按照一般的傭金率來(lái)計(jì)算，銷售人員可能是賣出一美元貨品可賺一分錢；但在額度達(dá)成后，多賣出的金額，一美元可賺兩分錢。前面提到托馬斯對(duì)辦公用品公司的研究，證明了超出業(yè)績(jī)目標(biāo)激勵(lì)誘因的效益。
研究發(fā)現(xiàn)，從獎(jiǎng)酬計(jì)劃中取消這些誘因后，明星的銷售額減少了大約17％。企業(yè)如果能提供超出業(yè)績(jī)目標(biāo)的傭金，有助于明星在客戶通常最樂(lè)于購(gòu)買的第四季持續(xù)努力。