荷包分配法則的基本特點(diǎn)，是要評(píng)估量?jī)杉虑椋耗愕钠放剖翘囟蛻?hù)的首要或次要選擇？客戶(hù)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品使用的品牌有多少種？掌握這兩個(gè)數(shù)值，就有把握能預(yù)測(cè)荷包占有率。
例如，如果有個(gè)客戶(hù)為了特定目的，只使用兩個(gè)品牌的產(chǎn)品，而你的品牌是其中之一。這種法則會(huì)顯示，此時(shí)，你的品牌究竟是她的首要或次要選擇，可能造成重大的財(cái)務(wù)沖擊。在這種情況下，連兩者不分高下，都可能會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的后果：你可能從這個(gè)客戶(hù)賺到的每一塊錢(qián)，都有一半落到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。然而，如果客戶(hù)使用的品牌越多，作為次要選擇的負(fù)面沖擊也遞減。