一心追求成長(zhǎng)，反可能會(huì)把公司帶往錯(cuò)誤的方向。就拿「酷朋」（Groupon）來(lái)說(shuō)，它一度獲譽(yù)為「史上成長(zhǎng)最快的公司」，但在2011年股票上市后，股價(jià)迄今已下跌約80%。關(guān)鍵在于為公司創(chuàng)造高質(zhì)量、能永續(xù)的營(yíng)收，這有幾點(diǎn)要訣：
1. 要可預(yù)測(cè)。若你去年90%的客戶和營(yíng)收在今年會(huì)回流的話，要預(yù)測(cè)就容易得多。你的營(yíng)收應(yīng)該來(lái)自回流的客戶，而且客戶會(huì)愿意花跟過(guò)去一樣金額的錢。
2. 要能獲利。高利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)，依行業(yè)而不同，但高質(zhì)量的營(yíng)收，大多獲利也高。你可以把目標(biāo)設(shè)定為至少70%的毛利。
3. 要多樣化。公司成立之初，大部分的營(yíng)收往往來(lái)自于少數(shù)客戶，但假以時(shí)日，最好能建立不同種類的客戶群。你的前五大客戶之中，每個(gè)客戶占你公司營(yíng)收的比重都不該超過(guò)15%。