善用你的118秒

在紐約市搭一趟電梯平均要花118秒，這表示，如果你想利用電梯時間提案、說明自己的新構(gòu)想，只有不到兩分鐘的時間。

這個原則其實走到哪里都一樣，也就是必須在最短的時間內(nèi)講出重點、爭取對方的支持。首先，你必須在頭幾秒鐘抓住對方的注意力，說明來意、簡介你的公司。把重點放在你將為對方帶來的利益。務(wù)必說明你與同類競爭者的不同之處。如果對方確實對你的想法有興趣，等電梯到了對方的樓層，你們還可以繼續(xù)討論。