首先，在你開始準備銷售簡報之前，應該考慮到的一項事實是：一般人參加一場一小時的簡報，只會聆聽7.5分鐘，而且只會記得所聽到的內容其中一半。本質上，我們不會聆聽，我們的意識所排斥的話語，遠多于我們實際聽到的內容。但是人們的潛意識會儲存這種過多的資訊。
其次，在簡報的核心部分（通常是中場）你要學會運用隱喻。在諸多銷售說服技巧中，可以用來呈現資訊的是隱喻。隱喻是一個故事、寓言和類比，借著使用人們能理解和認同的例子，來傳達構想。隱喻讓人能將復雜的概念和理論，以可理解、有趣和具說服力的方式解說。想要呈現你的觀點、事實，以及你希望聽眾遵循的方向，隱喻是一種不具威脅性的做法。
隱喻的力量在于其個別的解讀。意識會聆聽表層故事的內容，而潛意識會解釋故事本身的訊息。例如，每一包香煙都會附上警語「吸煙有害健康」。但是我相當懷疑，這些警語是否實際上能夠防止人們抽煙。我反而相信，在電視上看到的個人現身說法，由前吸煙者敘述自己出現嚴重健康問題的故事，會更具有影響力。
最后，在簡報時，要采用應該包括指令的結構，并且提出前景和背景建議。指令是指導性的說明，使指令接收者產生「是」或「否」的二元類型回應，它通常與一個固定結束方式和「不接受就放棄」的心態(tài)相關。前景建議（折衷結束方式）很明確，但它們使要求者的要求來源偏斜。背景建議（軟式結束方式）促使接收者相信，他們是出于自由意志而行動，而其實他們已經被引導遵循一項訊息。
假設我是你車上的一名乘客，我覺得你的車速太快，要發(fā)出的指令會是「減速！」前景建議會是「你知道速限是每小時45英里，警察在這里對許多超速者開過罰單?！贡尘敖ㄗh會是「上星期就在這個地點，有個超速的駕駛發(fā)生重大車禍?！贡尘敖ㄗh在傳達訊息上可能比較不易察覺，但卻可能引發(fā)更深刻的反應。
每一項銷售簡報都是以復雜的溝通程序為基礎，溝通程序包含了聆聽者有意和無意間接收到的語言和非語言信息。但因為我們一直在說話，我們往往把這個程序視為理所當然。說服的重點不是讓別人認可你的論點，而是讓別人消化吸收你的信息，因為他們認為這樣做對自己最有利。歸根結底，說服是挖掘某人的情緒，觸及對方更深層潛意識決策機制的能力。