很多人無法贏得人際關(guān)系網(wǎng)的一個原因就在于他們選錯了對象。領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常希望將那些自己并不真正喜歡但是頗具影響力的員工囊括在自己的關(guān)系網(wǎng)中。這樣所帶來的問題是，雙方缺少長久維持這種關(guān)系的必要紐帶。正確的做法是只和那些自己喜歡和尊敬的人建立人際關(guān)系網(wǎng)。
作為領(lǐng)導(dǎo)者，你所擁有的空閑時間非常有限，而關(guān)系網(wǎng)往往又需要精心呵護(hù)，現(xiàn)在的問題是，應(yīng)該什么時候去做這樣的事情。答案是：隨時，用那些零散的時間！例如，你正要坐在車?yán)锎跉?，有了些空閑時間，那么你就可以偶爾給關(guān)系網(wǎng)中的某個成員打個電話，而不要利用這個時間來聽收音機(jī)。在工作間歇喘口氣的時候，給你的伙伴們寫一封簡短的電子郵件或給他們打個電話。總是可以抽出時間的。你現(xiàn)在一定會想：“就那么偶爾的閑暇時間還要去撥打這樣的電話，這得多累人啊?！边@正是問題的關(guān)鍵所在。如果與那些喜歡并尊敬的人建立關(guān)系，那么，抽空給他們打個電話或者用電子郵件進(jìn)行一下交流對你而言就算不上負(fù)擔(dān)。雙方都會因?qū)Ψ降膯柡蚋械礁吲d。在缺乏具體理由的情況下，撥通誰的電話會讓你感到發(fā)自內(nèi)心的喜悅呢？
還需要注意的是，你所尋找的，要與之建立關(guān)系的人，不能是那種喪氣鬼，而應(yīng)該是“活力劑”。喪氣鬼會令人悲觀沮喪，和他們見面一次或者打一通電話會讓你感到疲憊沒動力。在向他解釋一個新的想法時，他們想到的都是問題和風(fēng)險。這些人一生謹(jǐn)慎，散發(fā)著悲觀的情緒。而與“活力劑”的接觸則會讓你覺得動力滿滿。這種人是“助力器”，他們對你保持信任，同時對人生充滿樂觀態(tài)度。盡管他們也會從批判的角度審視問題，但是他們的問題的基礎(chǔ)在于“人們可以達(dá)到什么”，而不是“會遇到哪些痛苦”。留心注意—下，與某人接觸時，你會有怎樣的感覺，是筋疲力盡還是動力滿滿。
此外，從人性尊嚴(yán)的角度來說，所有人都是平等的。但在人際關(guān)系網(wǎng)中，每個人都有具體的利用價值，而且價值大小各不相同。在選擇你的人際關(guān)系網(wǎng)時要保持理智。對于董事會主席來說，你作為公司領(lǐng)導(dǎo)者，可能不會屬于他的重要關(guān)系網(wǎng)，因?yàn)樗軌蛱峁┙o你的遠(yuǎn)多于你能夠回饋的。要尋找那些與你層次相仿或者略低于你的層次的人。如果關(guān)系網(wǎng)能夠長期維系，同時，你的關(guān)系網(wǎng)中的成員在事業(yè)上與你一同成長，那么隨著時間的推移，你的關(guān)系網(wǎng)所具有的影響力就會越來越大。
思考一下，別人為什么把你納入他們的人際關(guān)系網(wǎng)。你現(xiàn)在應(yīng)該明白，好感與信任屬于先決條件，但同時還需要具有利用價值。對于你的同伴來說，你具有哪些價值？可能會是以下幾點(diǎn)：
?信息。
?資源。
?關(guān)系。
?地位和名譽(yù)。
?個性。
每個人感興趣的事情各不相同。某人可能會把你視為有趣的談話對象，因?yàn)槟愕挠^點(diǎn)和評論可以拓寬他的思路。相反，對另一個人而言，令他感興趣的可能就是你所掌握的各種關(guān)系。想一想如何能提升你在他人心目中的價值，例如，通過有目的地交流或更多的付出。舉例來說，你可以將手上的關(guān)系介紹給別人，以此作為先期的投資。