麥克斯成爾·馬爾茨(Maxwell Maltz)寫過一本偉大的書，名叫《心理網(wǎng)絡(luò)磁場》(Psycho Cybernetics)，書里用更加科學(xué)的方式解釋了為什么一個(gè)人會(huì)成為自己所想的人。單從書名上我們就可以看到答案——psycho的意思是大腦，cybernetics是一個(gè)希臘語單詞，意思是一個(gè)站在船尾的舵手。馬爾茲解釋道，人的潛意識(shí)就像是一個(gè)自動(dòng)化、不會(huì)思考的目標(biāo)搜尋機(jī)器，每當(dāng)你向自己的潛意識(shí)傳達(dá)一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，潛意識(shí)就會(huì)把它當(dāng)成一個(gè)確定的目標(biāo)，這時(shí)你的意識(shí)就開始想盡一切辦法去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
如果你經(jīng)常打高爾夫，相信你就會(huì)明白這個(gè)道理。當(dāng)你總是想著自己能夠擊球成功時(shí)，你的成功率就會(huì)大大提高。而如果你總是擔(dān)心球落到沙灘陷阱上，它就會(huì)像一塊磁鐵一樣把球吸過去。經(jīng)驗(yàn)豐富的高爾夫球手喜歡把打球變成一場心理戰(zhàn)。當(dāng)一個(gè)人開始擊球時(shí)，另一個(gè)人就會(huì)說：“小心旁邊的水坑。”這時(shí)對方的潛意識(shí)就會(huì)“聽到”水坑這兩個(gè)字，但它根本不知道這個(gè)目標(biāo)是好是壞，一般來說，這時(shí)球進(jìn)入水坑的概率會(huì)大大提高。每次進(jìn)行演講之前，我都喜歡站在門口，歡迎人們走進(jìn)會(huì)議室。我可以通過他們的反應(yīng)來發(fā)現(xiàn)他們最關(guān)心的事情。而且我也必須承認(rèn)，我的這一做法還會(huì)大大影響聽眾的心情?？赡芩麄冏蛱靹倓傇谕饷鎱⒓优蓪?，此刻他們有些不大情愿來聽我的演講。如果不進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，我的演講就很難引起大家的共鳴。所有人都無精打采地坐在那里，我的演講就很難取得成功。但只要在門口說上一兩句話，我就可以改變整個(gè)房間的氛圍，讓聽眾更渴望聽到我的演講內(nèi)容。
比如說我會(huì)問候?qū)Ψ剑骸吧衔邕^得還好嗎?”
他們會(huì)回答：“哦，感覺不是太好。”他們在設(shè)想自己身體不太舒服，此時(shí)他們的潛意識(shí)就會(huì)開始主動(dòng)設(shè)法實(shí)現(xiàn)他們的這一感覺。
“上午好!”
“哦，親愛的，等你到了我這個(gè)年齡的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)上午都是美好的。”她在想象自己老年時(shí)候的樣子。我們都會(huì)成為自己所想的人，無論你想的是好還是壞。
馬科斯威爾·馬爾茲本來是一位外科醫(yī)生，有一次他為一位在車禍中毀容的年輕女士進(jìn)行一場面部整容手術(shù)，并從此對自我形象的力量產(chǎn)生了濃厚興趣。在拆掉手術(shù)繃帶之后，他吃驚地發(fā)現(xiàn)手術(shù)的效果好極了，于是就自豪地把鏡子遞給這位女士。
“你看起來漂亮極了!”他告訴這位女士。
可讓馬爾茲大吃一驚的是，這位女士居然告訴他：“可是，醫(yī)生，我仍然感覺自己很難看?！?/p>
就在那時(shí)，他突然明白一個(gè)道理：我們在鏡子里看到的遠(yuǎn)不如我們大腦中的想象那么強(qiáng)大。他知道，現(xiàn)實(shí)并不會(huì)像人們的感受那樣變化。馬爾茲的理論不僅說明了為什么某些外表美麗的人內(nèi)心感覺非常丑陋，而且還解釋了為什么有些億萬富翁會(huì)感覺自己錢不夠多，總是拼命想要賺更多錢。雖然實(shí)際上已經(jīng)很成功了，但在內(nèi)心深處，他們感覺自己還是非常貧窮。
讓人感到吃驚的是，我們的自我形象經(jīng)常是跟現(xiàn)實(shí)相反的。由此可見，我們的自我形象在我們的大腦中是多么根深蒂固。