詩(shī)圣杜甫在《徒步歸行》中有兩句膾炙人口的詩(shī)句：“明公壯年值時(shí)危，經(jīng)濟(jì)實(shí)借英雄姿。”贊美依靠、憑借的功效，表現(xiàn)樂(lè)觀、豁達(dá)的胸懷。“好風(fēng)憑借力，送我上青云?！庇泻芏鄤?chuàng)業(yè)者，都是善于巧借東風(fēng)，白手起家，成就了偉大事業(yè)的。
《三國(guó)演義》中描寫赤壁之戰(zhàn)，可以說(shuō)是濃墨重彩，敘述很詳細(xì)，來(lái)龍去脈，頗為清楚。其中，對(duì)初出茅廬的諸葛亮巧借之謀略，表述得淋漓盡致，大加贊揚(yáng)。作者突出描寫了兩件大事：一是“用奇謀孔明借箭”，周瑜刁難孔明10天造箭10萬(wàn)支，孔明用東吳之布幔束草戰(zhàn)船20只，在大霧茫茫之深夜四更時(shí)分，襲擾曹營(yíng)，曹軍于重霧之中不敢出來(lái)應(yīng)戰(zhàn)，撥水軍弓弩手射箭御敵。萬(wàn)箭齊發(fā)盡皆落在東吳兵船兩邊束草之上，諸葛亮“不費(fèi)江東半分之力，已得十萬(wàn)條箭”。二是“七星壇諸葛祭風(fēng)”，周瑜為破曹操因風(fēng)向不對(duì)難施火攻之法而憂愁患病臥床，諸葛亮深知：“欲破曹公，宜用火攻。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”。為此，周瑜懇求幫助，諸葛亮表示要借東風(fēng)助之。于是，通曉天文氣象變化的諸葛孔明，預(yù)測(cè)算定了近期東南大風(fēng)發(fā)作時(shí)間，教周瑜用兵破曹，為了賣弄神秘，故意擺設(shè)“七星壇”祭神，“巧借東風(fēng)”，協(xié)助東吳“火攻”曹營(yíng)，“十一月二十日甲子祭風(fēng)，至二十二日丙寅風(fēng)息”。火趁風(fēng)威，風(fēng)助火娶勢(shì)，曹寨連環(huán)船只，盡皆著火……于是赤壁之戰(zhàn)以弱勝?gòu)?qiáng)以曹操失敗告終。如果“東風(fēng)不與周郎便”，那就會(huì)是“銅雀春深鎖二喬”了。在赤壁之戰(zhàn)中，劉備從北方“流亡”到江夏，還沒(méi)有站穩(wěn)腳根，諸葛亮也是村野農(nóng)夫剛涉足戰(zhàn)場(chǎng)。這兩件大事的發(fā)生、發(fā)展、結(jié)果，生動(dòng)地表現(xiàn)了諸葛亮的神機(jī)妙算。從此以后，諸葛亮名聲大振，為劉備三分天下得其一立下了大功，可見(jiàn)巧用謀略對(duì)成就事業(yè)是多么重要。
劉備從草席庶民躍居蜀漢皇帝，從某種意義上說(shuō)，他也是白手起家創(chuàng)辦企業(yè)人士學(xué)習(xí)的楷模。《三國(guó)演義》說(shuō)，他在閑居許昌期間，一天，曹操約他赴宴，劉備不明曹操用意，但又不敢不去。席間，曹操說(shuō)，袁紹等人都是庸碌之輩，不久就要成為階下囚。英雄應(yīng)量包環(huán)宇，氣吞天下。劉備問(wèn)：“那誰(shuí)是英雄呢？”曹操用手指著劉備，又用手指了一下自己，說(shuō)：“天下英雄惟使君與操爾?！甭牭眠@話，劉備一驚，手中的筷子掉到地上。此時(shí)，正好外邊雷聲大作，劉備從容俯身?yè)炱鹂曜?，說(shuō)：“雷聲一震三威，真可怕！”曹操大笑：“大丈夫還怕雷嗎？”劉備說(shuō)：“圣人聽見(jiàn)驚雷都改變顏色，我怎能不怕呢？”劉備的巧妙應(yīng)對(duì)掩飾了窘態(tài)，其宏圖大志深藏不露，麻痹了曹操。于是曹操輕視了他，以為他也是無(wú)用之輩，放劉備自立而去……劉備能在曹操眼皮底下逃脫出來(lái)，可見(jiàn)他謀略過(guò)人。在接受諸葛亮“隆中對(duì)”韜略之前，南征北戰(zhàn)，打勝仗、打敗仗，都是小打小鬧。他與諸葛亮結(jié)合以后就大不一樣，戰(zhàn)略目標(biāo)明確堅(jiān)定，征戰(zhàn)不在于局部勝敗，而著眼于要塞的爭(zhēng)奪，深藏不露運(yùn)用謀略，借荊州要塞為立足之根據(jù)地，借蜀川之富庶成就蜀漢帝業(yè)……
經(jīng)營(yíng)管理者、經(jīng)理人，要?jiǎng)?chuàng)家立業(yè)，要獲取經(jīng)營(yíng)管理成功，都必須依靠三種力量：一是智力，即重視人才；二是財(cái)力，即千方百計(jì)籌集資金；三是權(quán)威的影響力，即努力爭(zhēng)取政府有關(guān)部門的支持。在一定時(shí)期里，任何企業(yè)擁有這三種力量都可能是有限的，并且隨時(shí)都可能發(fā)生變化，難免會(huì)發(fā)生某個(gè)方面力量短缺的時(shí)候。這時(shí)就必須借助別人的力量來(lái)支持，達(dá)到相對(duì)平衡，一鼓作氣，去獲取經(jīng)營(yíng)成績(jī)。
1979年，筆者在某農(nóng)業(yè)局從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的時(shí)候，經(jīng)歷過(guò)這樣一件事。那時(shí)住房很緊張，單位里很多人沒(méi)有宿舍住，大家都渴望單位領(lǐng)導(dǎo)能夠籌集資金建造宿舍樓解決住房問(wèn)題。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)得知省農(nóng)業(yè)廳有意在惠州投資6萬(wàn)元建造種子倉(cāng)庫(kù)500平方米。有人提議借籌建種子倉(cāng)庫(kù)的東風(fēng)籌建宿舍樓。這在當(dāng)時(shí)，好像是白日做夢(mèng)。建一棟4層宿舍樓，約800平方米，按當(dāng)時(shí)建筑造價(jià)估算要6萬(wàn)元，而農(nóng)業(yè)局是事業(yè)單位，可動(dòng)用的資金只有3000元。但從另一方面分析，如果上級(jí)同意借修建倉(cāng)庫(kù)的機(jī)會(huì)建筑員工宿舍樓，則可以多爭(zhēng)取一點(diǎn)撥款數(shù)額；在劃撥計(jì)劃牌價(jià)建筑材料指標(biāo)的基礎(chǔ)上，也可以多爭(zhēng)取一點(diǎn)計(jì)劃牌價(jià)鋼材、水泥、木材……這樣一分析，大家都認(rèn)為的確是一次機(jī)會(huì)。于是兩件事并作一件事做積極爭(zhēng)取，結(jié)果如愿以償，跑步(部)前(錢)進(jìn)。派人到省農(nóng)業(yè)廳反復(fù)游說(shuō)，取得支持，投資撥款與建筑材料劃撥指標(biāo)都成倍增加。一年內(nèi)建成了種子倉(cāng)庫(kù)和宿舍樓。當(dāng)大家住進(jìn)新房子的時(shí)候，那種喜悅真是難于言表。
這件事，給筆者留下深刻的記憶，引起永不磨滅的經(jīng)營(yíng)理念思考，對(duì)后來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理工作產(chǎn)生深刻影響：借力辦事可以成功經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。1988年，筆者組建房地產(chǎn)開發(fā)公司。剛開始的時(shí)候，沒(méi)有幾個(gè)人，辦公地點(diǎn)也非常簡(jiǎn)陋，銀行賬戶中也沒(méi)有多少資金，被人稱呼為“皮包公司”；被同行業(yè)者譏諷為“指土為樓”，擾亂了房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)。筆者雖然有點(diǎn)難堪，卻也滿懷自信，心境坦然。自喻“指土為樓”就是“點(diǎn)石成金”的別名詞，就是要用“點(diǎn)石成金”術(shù)，搞好房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
那時(shí)正好是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的低潮時(shí)期，惠州市麥地路改造指揮部為解決拓寬道路的資金困難，定價(jià)每平方米350元轉(zhuǎn)讓路邊的建設(shè)用地。其他房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都嫌定價(jià)太高而不問(wèn)津，我們卻抓住這個(gè)好機(jī)會(huì)，只花費(fèi)少量資金繳交定金就把雙湖塘一片，下埔路段的大部分路邊建設(shè)用地拿到手；并且很快以委托代建的方式與多個(gè)企業(yè)合作，籌集到大筆資金，建成一大批商品房：雙珠樓、明珠樓、龍珠樓、珍珠苑……就這樣，把麥地路改造指揮部的3萬(wàn)多平方米建設(shè)用地變成了企業(yè)的建設(shè)用地，變成了11萬(wàn)多平方米的商品房，并且銷售一空，創(chuàng)造了巨額利潤(rùn)。正是這“巧借東風(fēng)”的辦法，“指土為樓”變成“點(diǎn)石成金”術(shù)，建成了高樓大廈。通過(guò)借外單位的財(cái)力，借路改指揮部的權(quán)力，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了很好的經(jīng)營(yíng)效益，產(chǎn)生了飛躍發(fā)展。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者實(shí)施“巧借東風(fēng)，點(diǎn)鐵成金”戰(zhàn)略，成功與否在很大程度上取決于戰(zhàn)術(shù)上是否能憑實(shí)力打殲滅戰(zhàn)，速勝速?zèng)Q；否則搞不好就會(huì)“弄巧成拙”、“點(diǎn)金成鐵”。
速勝速?zèng)Q就是說(shuō)速度要快，速度是力量，速度是企業(yè)經(jīng)營(yíng)取勝的重要條件。古人說(shuō)“時(shí)者，金也”、“寸陰，寸金”。現(xiàn)代社會(huì)有口號(hào)說(shuō)“效益就是生命，時(shí)間就是金錢”，這不僅包含了時(shí)間與金錢的等價(jià)關(guān)系，還包含了時(shí)間可以增值的道理。速度之所以重要，從簡(jiǎn)單的力學(xué)觀點(diǎn)看，是因?yàn)樗俣瓤炻龥Q定產(chǎn)生力量大小。在方向不變的情況下，速度越快力量也越大，所以“兵貴神速”。從經(jīng)營(yíng)的角度看，速勝速?zèng)Q主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是在項(xiàng)目決策階段，情報(bào)信息的獲得要快而準(zhǔn)，做出選擇和決斷要迅速及時(shí)；二是在生產(chǎn)階段，資金投入要快，生產(chǎn)周期要短，成本要低，競(jìng)爭(zhēng)力才強(qiáng)。最后，在銷售階段，新產(chǎn)品上市要快，營(yíng)銷迅速，快快回收資金。周轉(zhuǎn)迅速，企業(yè)有限的資金才能為更大的生產(chǎn)規(guī)模服務(wù)。但是，“快”不是經(jīng)營(yíng)的目的，它僅僅是一種手段。只有效益才是經(jīng)營(yíng)者的最終追求目標(biāo)，“又快又好”、“多快好省”。因此，在企業(yè)管理過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者不僅要重視速度，更要注重效益。要善于把握節(jié)奏，善于“權(quán)衡”，力爭(zhēng)不失時(shí)機(jī)，不耗“無(wú)用之功”，張弛得當(dāng)。當(dāng)速度與效益發(fā)生矛盾時(shí)，必須以效益為主，“時(shí)不至不可強(qiáng)生”。這樣，巧借術(shù)、點(diǎn)鐵成金術(shù)才能真正發(fā)揮效力。
現(xiàn)實(shí)中，“弄巧成拙”，“點(diǎn)金成鐵”也是常有的事實(shí)。宋朝釋道原《景德傳燈錄·卷十八·杭州龍華寺真覺(jué)大師》記述，問(wèn)：“還丹一粒，點(diǎn)鐵成金，至理一言，點(diǎn)凡成圣。請(qǐng)師一點(diǎn)！”師曰：“還知齊云點(diǎn)金成鐵否？”曰：“點(diǎn)金成鐵，未之前用。至理一言，敢希垂示！”清朝孑L尚任《桃花扇·凡例》：“舊本說(shuō)白，止作三分，優(yōu)人登場(chǎng)，自增七分，俗態(tài)惡謔，往往點(diǎn)金成鐵，為文筆之累?！闭f(shuō)明了改寫文章會(huì)發(fā)生“點(diǎn)金成鐵”的結(jié)果；做事業(yè)，搞經(jīng)營(yíng)，也常常發(fā)生“點(diǎn)金成鐵”的事實(shí)。筆者就曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這樣一件經(jīng)營(yíng)事務(wù)：1983年，筆者協(xié)助指導(dǎo)一個(gè)農(nóng)村“萬(wàn)元戶”發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，計(jì)劃投資10萬(wàn)元，籌辦一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)。動(dòng)工的時(shí)候，有人提議說(shuō)按規(guī)模效益的觀念，應(yīng)該投資20萬(wàn)元，規(guī)模管理經(jīng)濟(jì)合理，經(jīng)營(yíng)效益才會(huì)更好。于是擴(kuò)大規(guī)模，改成20萬(wàn)元的投資，缺10萬(wàn)元指望銀行借款。誰(shuí)知項(xiàng)目進(jìn)行到一半，原本答應(yīng)借款的農(nóng)業(yè)銀行突然說(shuō)那筆專用貸款已被領(lǐng)導(dǎo)挪作它用，無(wú)法繼續(xù)支持養(yǎng)殖場(chǎng)。這下解決不了后續(xù)資金，養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)只好半途而廢，前功盡棄，造成資源浪費(fèi)而徹底失??！這就是典型的“點(diǎn)金成鐵”的失敗教訓(xùn)。如果不聽別人的餿主意，量力而行，按籌集到手的10萬(wàn)元小規(guī)模建設(shè)，絕不會(huì)造成徹底失敗。類似的事情，在我們可以說(shuō)是常見(jiàn)常聞，“畫虎不成反類犬”！
可以這樣說(shuō)：初獲成功可能帶有偶然性，后來(lái)的成就，則多是必然的結(jié)果。搞企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，確定像“隆中對(duì)”那樣的發(fā)展計(jì)劃，然后敢于“巧借東風(fēng)，點(diǎn)鐵成金”。如何借，如何點(diǎn)？這其中的奧秘全在一個(gè)“巧”字。斗智不斗力，或借水行舟，或借雞下蛋……無(wú)所不及，無(wú)所不借，總之為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果，努力奮斗定會(huì)收獲成果。