柯恩登在自己所寫(xiě)的《林肯傳》中對(duì)林肯進(jìn)行了以下描述：
“林肯更加喜歡用腦袋來(lái)做姿勢(shì)，他會(huì)經(jīng)常甩動(dòng)頭部。當(dāng)他想要強(qiáng)調(diào)某個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，這種動(dòng)作特別明顯。有時(shí)，這種動(dòng)作會(huì)戛然而止……隨著演講的進(jìn)行，他的動(dòng)作會(huì)越來(lái)越隨意，最后趨于完美。他有完全屬于自己的自然感和特點(diǎn)，這使他變得很高貴。他瞧不起虛榮、炫耀和做作……有時(shí)為了表示喜悅，他會(huì)高舉雙手大約成50度，手掌向上，看起來(lái)好像要擁抱那種情緒。當(dāng)他想表現(xiàn)厭惡時(shí)，比如對(duì)黑奴制度，他就會(huì)舉高雙臂、緊握拳頭，在空中揮舞，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的厭惡感。這是他最有效的手勢(shì)，表現(xiàn)了他最堅(jiān)定的決心，看起來(lái)他好像要把這些東西扯下來(lái)燒了一樣。他總是站得很規(guī)矩，雙腳并攏，絕不會(huì)前后不一，也絕不會(huì)倚靠任何東西。在整個(gè)演講中，他的姿態(tài)和神態(tài)的變化并不大。他從來(lái)不會(huì)大聲咆哮，也不會(huì)在臺(tái)上來(lái)回走動(dòng)。為了放松雙臂，他有時(shí)也會(huì)用左手抓住衣領(lǐng)、拇指向上，而只用右手來(lái)做手勢(shì)?！?/p>
雖然并不是任何人都能像林肯一樣展現(xiàn)出如此豐富的肢體語(yǔ)言，但你時(shí)刻都要注意你的姿勢(shì)。你的表情、身體姿勢(shì)和手勢(shì)，一起構(gòu)成了肢體語(yǔ)言。作為一種“不說(shuō)話(huà)”的語(yǔ)言，肢體語(yǔ)言更具有豐富的意義和說(shuō)服效果，成為你個(gè)性魅力的戰(zhàn)士，并作為你獨(dú)特的形象深入人心。
1.面部表情
羅曼?羅蘭說(shuō)：“面部表情是多少世紀(jì)培養(yǎng)成功的語(yǔ)言，比嘴里講的更復(fù)雜到千百倍的程度?！泵娌勘砬槭潜硎緝?nèi)心情感的最敏感的身體語(yǔ)言，美國(guó)學(xué)者戴維斯在他的《怎樣識(shí)別形體語(yǔ)言》一書(shū)中指出：“信息總效果=7%文字+38%聲音+55%面部表情。”
一位著名人類(lèi)行為學(xué)家曾說(shuō)過(guò)：“人類(lèi)有兩種表情，一種是臉上所呈現(xiàn)的表情，另一種是說(shuō)話(huà)時(shí)傳達(dá)給對(duì)方的信息?！闭Z(yǔ)言和表情同樣傳達(dá)著人類(lèi)的內(nèi)心情感，你的說(shuō)話(huà)技巧是否高明，從一兩句對(duì)話(huà)中就能看清楚，沒(méi)有魅力的語(yǔ)言會(huì)使人昏昏欲睡，甚至想得失憶癥，洗掉腦中你的存在。
自然的表情往往會(huì)給人們留下深刻的印象，也是優(yōu)雅風(fēng)度的重要組成部分。一個(gè)善于利用自己的表情表達(dá)美好情感的人，明顯比不懂這一技巧的人更具魅力，能給人帶去更多的美感。在說(shuō)服他人時(shí)，建立在尊重和理解的基礎(chǔ)之上的令人愉悅的表情，能為說(shuō)服者增添無(wú)窮的魅力，從而增加其說(shuō)服力。
微笑是所有表情中最美好、最吸引人的表情，很多時(shí)候，一個(gè)善意的微笑，能化解陌生人之間的隔閡，能緩解沖突和尷尬。微笑是你無(wú)往不利的武器，適用于任何時(shí)候、任何人。
保持一種輕松、愉悅的表情，這樣就不會(huì)讓人產(chǎn)生“你必須接受我的意見(jiàn)”的感覺(jué)。在別人接受我們意見(jiàn)的同時(shí)，也會(huì)是一種愉悅的心情。
2.身體姿勢(shì)
當(dāng)你面對(duì)面和他人交談時(shí)，就必須注重坐姿。良好、得體的坐姿，不僅體現(xiàn)了你的風(fēng)度和內(nèi)涵，更能表明你對(duì)正在談?wù)摰脑?huà)題感興趣的程度。一般來(lái)說(shuō)，如果你坐下來(lái)的時(shí)候，玩弄衣服、頭發(fā)或其他東西，會(huì)讓人覺(jué)得你不夠穩(wěn)重、沒(méi)有自制力，就會(huì)因此而對(duì)你的說(shuō)服力產(chǎn)生懷疑。
無(wú)論在什么場(chǎng)合，無(wú)論你的說(shuō)服對(duì)象是誰(shuí)，你都要永遠(yuǎn)保持一個(gè)盡可能讓你顯得自信的姿勢(shì)：挺起你的胸膛，大聲地表達(dá)出你想說(shuō)的話(huà)。
3.手勢(shì)
手是人類(lèi)身體最靈活的部位，手的表情——手勢(shì)使人類(lèi)的肢體語(yǔ)言具有最豐富的內(nèi)涵。手勢(shì)是最自由和最強(qiáng)有力的體態(tài)語(yǔ)言，手勢(shì)語(yǔ)言因此被稱(chēng)為人類(lèi)的“第二語(yǔ)言”。作為個(gè)性展示的一種方式，手勢(shì)并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，比如，每個(gè)人必須用什么手勢(shì)，什么時(shí)候應(yīng)該用什么手勢(shì)。
實(shí)際上，每個(gè)人的手勢(shì)都是由自己的思想和興趣決定的，完全是發(fā)自?xún)?nèi)心的。手勢(shì)，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，沒(méi)有合適與否之分，只要是符合個(gè)人身份的，符合場(chǎng)合的，能更好地展示個(gè)人的魅力的，就是正確的、好的手勢(shì)。
在講話(huà)的時(shí)候，政治家布萊安經(jīng)常會(huì)伸出一只手，把手掌攤開(kāi)；格雷斯頓經(jīng)常拍桌子或踏地板，發(fā)出甚大的聲響；羅斯伯利則會(huì)高舉右臂，然后用力地向下?lián)]動(dòng)。這些演說(shuō)家都具有深邃的思想和堅(jiān)定的信念，都使他們的姿勢(shì)強(qiáng)而有力、出于自然。
兩千多年前，馬其頓國(guó)王亞歷山大在遠(yuǎn)征的途中，由于斷水，全軍面臨崩潰的危急形勢(shì)。國(guó)王在戰(zhàn)馬上作鼓動(dòng)演說(shuō)：“勇敢的將士們，我們只要前進(jìn)，就一定會(huì)找到水的?！敝灰?jiàn)他右臂向正上方高高舉起，張開(kāi)五指，而后迅速有力地?fù)]下，在場(chǎng)的人無(wú)不感到深信不疑。講到“壯士們，勇敢前進(jìn)吧！”他右手平肩往后收回，然后迅速而有力地將五指分開(kāi)的手掌猛地推向前方，給人一種銳不可當(dāng)、勇往無(wú)敵的堅(jiān)定氣勢(shì)。
可見(jiàn)，恰當(dāng)?shù)氖謩?shì)不僅有助于表達(dá)情感，而且有很大的包容性，往往是“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”。
在交談或說(shuō)服的過(guò)程中，可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┦謩?shì)，有助于實(shí)現(xiàn)你的談話(huà)目標(biāo)，但是手勢(shì)的幅度不能太大，過(guò)分夸張的表現(xiàn)其實(shí)是一種不禮貌的行為，會(huì)在無(wú)形中影響你在對(duì)方心目中的形象，從而影響說(shuō)服效果。