要想說服別人，你必須先有一個(gè)清晰的目標(biāo)。也就是說，你必須明白自己想要說服對(duì)方做什么。如果連你自己都不清楚自己內(nèi)心的訴求，即使在你看來再充分的理由，在說服別人的過程中也會(huì)顯得蒼白無力，不僅無法說服別人，就連你自己都會(huì)覺得很牽強(qiáng)。而明確的目標(biāo)往往能催生無比的信心和決心，激勵(lì)你想盡一切辦法去說服你想要說服的人。
夢(mèng)想和愿望是一種相對(duì)虛幻的說法，每個(gè)人一生中都會(huì)有各種各樣的夢(mèng)想和愿望，最終通過自己的努力實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想和愿望的人就是我們常說的成功者，因?yàn)樗麄儼烟摶玫膲?mèng)想和愿望變成了白紙黑字的目標(biāo)。目標(biāo)，一定要寫在紙上才行，任何沒有付諸行動(dòng)的目標(biāo)都只能算是不切實(shí)際的胡思亂想。
一所著名的大學(xué)曾針對(duì)畢業(yè)班做過一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，結(jié)果只有3%的人明確寫下了自己的人生目標(biāo)。后來，研究人員一直對(duì)該畢業(yè)班的人員進(jìn)行追蹤調(diào)查，20年后，這3%的人明顯比另外97%的人經(jīng)濟(jì)狀況更好，取得的成就更大。經(jīng)過粗略的計(jì)算，這3%的人的財(cái)富約為97%人的33倍。
之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，主要是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人并不知道自己想要什么，甚至從來沒有花時(shí)間思考過這些問題，因此，他們的目標(biāo)只停留在胡思亂想的階段。事實(shí)上，即使你已經(jīng)強(qiáng)烈地意識(shí)到自己想要改變，也清楚是出于什么理由，也未必會(huì)立刻展開行動(dòng)。
還有一種情況，我們盲目地追求大多數(shù)人追求的事物，甚至不惜付出巨大的代價(jià)，到頭來卻發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們并不想要我們本以為想要的東西。而在遇到無法解決的難題時(shí)，我們最直接的反應(yīng)往往是逃避，于是就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)虛假的、違背我們的內(nèi)心意愿的渴望。比如，當(dāng)工作進(jìn)入瓶頸時(shí)，女性會(huì)沖動(dòng)地想到辭職回家當(dāng)一名不看人臉色的家庭主婦，男性則會(huì)設(shè)想自己出去開公司當(dāng)老板，結(jié)果卻不了了之了。我們的念頭就像從天而降的機(jī)遇一樣，總是一閃而過，如果不主動(dòng)地伸出雙手去擁抱，只能眼睜睜地看著它們一閃而過，轉(zhuǎn)瞬即逝。換句話說，我們的問題并不是缺乏動(dòng)機(jī)，而是沒有搞清楚自己究竟想要什么。
很多時(shí)候，我們不愿意承認(rèn)自己的真實(shí)意愿，就胡亂地把周圍人的意愿轉(zhuǎn)嫁到我們身上，比如，我們的父母、朋友、親人。要知道，沒有任何人的意愿能比你自己的意愿更適合你，我認(rèn)為這就是你至今無法成功的根本原因。下面這個(gè)練習(xí)或許能幫你開啟隱藏在你內(nèi)心深處的那把鎖，讓你知道自己真正想要的東西。
1.寫出你想要做的某件事，最好是一個(gè)具體的行動(dòng)
如果你的目標(biāo)是減肥，接下來你可能會(huì)“嚴(yán)格遵循醫(yī)生的建議，制定合理的飲食習(xí)慣，并堅(jiān)持適量的運(yùn)動(dòng)”。如果你的目標(biāo)是掙錢，接下來你可能會(huì)“拜訪更多的客戶，將更多的時(shí)間用在工作上”。如果你的目標(biāo)是盡快有自己的孩子，接下來你可能會(huì)“堅(jiān)持規(guī)律的作息習(xí)慣，戒掉不好的生活習(xí)慣，讓自己的身體變得更健康”。記住，具體的行動(dòng)更能激發(fā)我們?nèi)?shí)現(xiàn)目標(biāo)的信心，而模糊的籠統(tǒng)的行動(dòng)會(huì)讓我們覺得無所適從，像無頭蒼蠅一樣亂撞。
2.拿出一張白紙，寫出這樣一個(gè)問題：我為什么想減肥
雖然現(xiàn)在大部分人已經(jīng)習(xí)慣了用計(jì)算機(jī)寫作，但不得不承認(rèn)，用筆寫下來的方式更有助于加深印象，更容易觸及我們內(nèi)心的真實(shí)情感。
3.以最快的速度寫下你認(rèn)為最充分的理由
最大限度地開動(dòng)你的腦筋，寫出你能想到的所有理由，直到你覺得無話可說為止。暫停思考一下，等你有了新的靈感再繼續(xù)寫。如此反復(fù)，確定你真的已經(jīng)無話可說了。
這個(gè)簡單的練習(xí)非常有助于挖出你內(nèi)心深處的真實(shí)情感，讓你真正地了解自己想要什么。如果做到了這一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)明確會(huì)在無形中提高你的說服能力，讓你變成無往不利的說服高手。
一個(gè)沒有明確目標(biāo)的人想要說服別人，無異于打一場(chǎng)無把握之戰(zhàn)，即使最終成功了，其中的過程也必定是險(xiǎn)象環(huán)生、麻煩不斷。而真正的說服高手，必須知道自己想要達(dá)到什么目標(biāo)，還要能準(zhǔn)確地衡量自己與這個(gè)目標(biāo)的距離，并付諸實(shí)施。任何空談最終只會(huì)淪為空想，毫無價(jià)值。
如果你將命運(yùn)牢牢地握在手中，如果你專注于目標(biāo)，就會(huì)產(chǎn)生一種內(nèi)在的強(qiáng)大的自信，清楚地知道下一步該做什么，不該做什么。一旦擁有強(qiáng)大的自信，就會(huì)散發(fā)出一種讓人信任、信服的氣質(zhì)，讓說服變得更簡單，否則就可能變主動(dòng)為被動(dòng)，從說服者變成被說服者。
成功地說服他人，并不取決于你的技術(shù)水平和專業(yè)知識(shí)如何，也不取決于你試圖推銷的產(chǎn)品、服務(wù)或觀點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)何在。你的成功主要取決于你將產(chǎn)品、服務(wù)或觀點(diǎn)轉(zhuǎn)化為對(duì)對(duì)方的好處的本領(lǐng)如何。因此，你的最大挑戰(zhàn)就是搞清楚聽眾的喜好以及他們獨(dú)特而往往又“奇怪”的思維方式。無論你面對(duì)的說服對(duì)象是誰，你都要清楚你的目的何在。這才是說服的關(guān)鍵，可以說直接決定了說服的成敗。