01對(duì)用戶和市場(chǎng)的需求判斷錯(cuò)誤，個(gè)人主觀意識(shí)多
把自己極為小眾的需求當(dāng)成了市場(chǎng)普遍的需求，并且一廂情愿的堅(jiān)持，好像自己把持住了什么東西，當(dāng)然這也好理解，一般人們普遍趨向于尋找安全感，很少有人愿意和敢于打破舊有的思維模式，有時(shí)還會(huì)帶有“自我欺騙性”的安慰。創(chuàng)業(yè)者有時(shí)以為自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從未被滿足過(guò)的巨大的需求，并且沾沾自喜。
但一般來(lái)講，一個(gè)人想到的一個(gè)所謂的“絕妙”點(diǎn)子，這個(gè)點(diǎn)子一定在成千上萬(wàn)的人的頭腦中產(chǎn)生過(guò)。之所以未被開發(fā)，一般說(shuō)明這個(gè)所謂的“絕妙點(diǎn)子”早已被市場(chǎng)證偽。大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者沒有像喬布斯那樣的天縱奇才，所以在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要秉承“大膽假設(shè)，小心求證”的態(tài)度，這樣才會(huì)有更大的可能取得成功。
具體來(lái)說(shuō)，可以遵循以下思路推進(jìn)創(chuàng)業(yè)：
用最初的想法快速把產(chǎn)品的模型打磨出來(lái)，哪怕它是很粗糙的，然乎讓自己以及身邊的人設(shè)身處地的站在用戶的角度思考看看是否真的能接受，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要進(jìn)行快速改進(jìn)，這時(shí)必須要遵循“小步快跑，快速迭代”的產(chǎn)品方針，另外要找具有創(chuàng)新意識(shí)的非典型客戶進(jìn)行challenge,讓他們?cè)囉卯a(chǎn)品最核心的幾個(gè)功能，說(shuō)不定會(huì)有意想不到的收獲。在產(chǎn)品主干最終確認(rèn)后，這時(shí)可以通過(guò)測(cè)試目標(biāo)用戶，傾聽和觀察他們的細(xì)微需求，最終將產(chǎn)品一步步推向市場(chǎng)。
02招人沒胸懷，唯我獨(dú)尊
公司創(chuàng)始人要有寬廣的胸懷，雇傭比自己聰明優(yōu)秀的員工，一個(gè)人再天賦異稟，也不可能做到十項(xiàng)全能，面面俱到。而且人的精力是有限的，雇傭比自己更聰明的員工將有助于避免創(chuàng)始人事無(wú)巨細(xì)皆過(guò)問(wèn)的微觀管理行為，從而將思考放到公司最重要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略上來(lái)，讓優(yōu)秀的人在自己的崗位上大放異彩。
尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它的精神就是開放、平等、自由和連接，更要扁平化管理，避免出現(xiàn)對(duì)老板的“個(gè)人崇拜”。有人精確的將CEO的職責(zé)歸納“招人、找錢、找方向“，可以說(shuō)是恰如其分的。
03股權(quán)利益分配不明，感情成分多
在股權(quán)分配上，創(chuàng)始人一定要有十足的話語(yǔ)權(quán)也就是股權(quán)去把控整個(gè)局勢(shì)，合伙創(chuàng)業(yè)，一定要把每個(gè)人的利益用法律的形式確定，不要因?yàn)楦鷦?chuàng)業(yè)伙伴關(guān)系好就在股權(quán)問(wèn)題上處于模糊地帶，不要去考驗(yàn)“人性”，這隨時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致崩盤，“萬(wàn)通六君子”的兄弟分家，“真功夫”的家人反目都是前車之鑒。
04只把天使投資人當(dāng)成給錢的人，格局不夠
除了給錢，優(yōu)秀的天使投資人可以幫助創(chuàng)業(yè)者理順創(chuàng)業(yè)思路以及打破思維模式上的局限，因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目有“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”的尷尬。另外天使投資人可以幫助創(chuàng)業(yè)者縷清合伙人法律結(jié)構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成等的基本關(guān)系。上面提到的股權(quán)利益紛爭(zhēng)案例，如果當(dāng)時(shí)有一位經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人在的話，這種情況將得到有效的避免。馬云對(duì)創(chuàng)業(yè)早期蔡崇信的加入評(píng)價(jià)道：“初創(chuàng)公司一般請(qǐng)不起蔡這樣的人，而金融法律方面的錯(cuò)誤一旦犯下往往不可逆轉(zhuǎn)”。天使投資人往往能夠起到“蔡崇信”的作用。
另外很多天使投資人原來(lái)都是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，比如徐小平、沈南鵬、雷軍、周鴻祎以及前段時(shí)間“CEO說(shuō)”微課堂請(qǐng)到的天使投資人李崛華等，有了他們的指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)會(huì)順風(fēng)順?biāo)?/p>
再者天使投資人會(huì)成為你A輪融資的引薦人，比如陌陌的唐巖給了錘子的羅永浩一大筆天使投資，后來(lái)在錘子資金鏈緊張時(shí)又引薦了陌陌自己的投資人紫輝投資等，知名投資人可以為你的項(xiàng)目做背書，不管是產(chǎn)品的知名度還是為以后的融資都鋪平了道路。
05過(guò)于理想主義
有些創(chuàng)業(yè)者本身對(duì)商業(yè)有很強(qiáng)的“浪漫幻想”，妄圖在現(xiàn)實(shí)世界中建立“理想烏托邦”，這種精神雖然寶貴，但商業(yè)本身是世界上最理性，邏輯最嚴(yán)密的東西，要尊重基本的客觀規(guī)律，不能信馬由韁。創(chuàng)業(yè)者勾畫的恢弘藍(lán)圖不代表不需要越過(guò)當(dāng)下的層層溝壑，而創(chuàng)業(yè)注定是極其繁瑣而又艱巨的旅程。
06團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通不暢，執(zhí)行力低下
對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，最寶貴的就是執(zhí)行力，就是一定要“快”。讓自己的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)快速跑起來(lái)，不斷在市場(chǎng)中接受檢驗(yàn)，發(fā)展壯大。而執(zhí)行力的核心往往就在于團(tuán)隊(duì)之間的溝通，在創(chuàng)業(yè)的合伙人層面上，一定要謹(jǐn)慎選擇，要選擇那些價(jià)值觀相同，志同道合的人，而且最好彼此之間在創(chuàng)業(yè)之前有充分了解和信任的經(jīng)歷。
這時(shí)，以前的同學(xué)或者前同事往往是合伙人的最佳選擇。除了核心團(tuán)隊(duì)，在整個(gè)公司層面也要開誠(chéng)布公，只要不是敏感信息，都要在內(nèi)部透明化。及時(shí)溝通，保證所有人認(rèn)知統(tǒng)一，尤其是在核心產(chǎn)品和服務(wù)上，這樣才能往一個(gè)點(diǎn)發(fā)力。如果大家都不在一個(gè)節(jié)拍上，效率就會(huì)很低，最終導(dǎo)致分裂。
本文作者：希鷗網(wǎng)