一、向上管理的核心是建立并培養(yǎng)良好的工作關系
向上管理，簡單地說，就是迎合上司的長處，盡量避免上司的短處，要不斷自問：“我/我的下屬怎樣做才能使上司的工作更順利？”好的工作關系是由五個方面組成，這五個方面缺一不可：
1、和諧的工作方式
和諧的工作方式要求能夠采用雙方接受的形式處理問題、交流看法并明確各自的職責，這種關系類似團隊角色的關系，每一個人的角色是不可替代的，各自更關心的是榮譽而不是權力，更關心的是責任而不是地位，各自更注重互補性而不是彼此的差異。
2、相互期盼
在與上司的配合中，非常重要的是能夠經常溝通雙方的期望，并通過不斷提升期望來提升各自的能力，一旦形成這樣的狀態(tài)，雙方都會發(fā)現(xiàn)對方是一個最好的參照物，各自會不自覺地拉升自己的期望，使得各自都逐步上升到一個新的高度。
3、信息流動
組織管理中最困難的是保持信息有效流動，所以管理不好組織信息是組織失控的根本所在。組織信息的正式傳遞、組織信息的過濾、信息的發(fā)布、組織信息的溝通方式、“意見領袖”、組織信息的形成與控制，在所有的這些命題中，是由一個要素貫通的，這個要素就是你與你的上司之間的信息流動。所以一定不要借助第三者來流動，更加不要有所保留信息，這樣都會傷害信息流動。
4、誠實與可靠
你與你的上司之間只能夠用一種狀態(tài)來描述，那就是誠實與可靠。記住向上管理是一個相互依賴的關系，不是管理與被管理的關系，而是配合和協(xié)助的關系。在很多情況下，作為下屬的永遠不讓上司覺得難堪：事前警告他、保護他以免在公眾前受到屈辱，永遠不要低估他，因為高估沒有奉獻，低估會引起反感。我們要求下屬對上司不要隱瞞。提出這些要求就是要形成誠實與可靠的關系。
5、合理利用時間與資源
對于你而言，上司的時間和資源就是你要爭取的內容。時間的意義在于可以讓信息流動順暢，可以感受各自的期盼，時間最好的作用是能夠帶來機會，一個可以信任的機會。上司的資源最直接的功效就是為你的工作提供幫助，每一個上司都希望他能夠為公司的工作發(fā)揮作用，很多時候我們忽略了這一點。很多管理人員很得意于自己獨自解決問題，很自豪于自己完成任務，但是他沒有想到，也許借力會有更好的效果。
二、向上管理的有效技巧和需要注意的問題
1、利用上司的資源和時間
很多人不愿意和上司保持持續(xù)溝通，認為只要自己把事情做好就可以了，但實際上這是錯的。因為你如果沒有時間見到上司，你就沒有機會得到雙方的理解和認同。就如很多經理人告訴我說：領導經常變化，沒有辦法跟得上，因此認為領導不對。但是我可以很明確地告訴大家，領導就是要促進變化，所以他一定會變。
你為什么會覺得他的變化你接受不了，是因為你跟他的溝通時間很少，你不知道他怎么想的，為什么會變。如果你保留與上司合適的時間溝通，他的每個變化你都知道，你不就能夠很好的適應了嗎？所以一定要利用他的時間，這是很重要的。上司的資源一定比下屬的資源多，所以下屬要利用上司的資源，這些資源一定可以讓下屬很容易獲得績效。
2、保持正式的溝通
上下級之間的關系一定要保持在工作關系狀態(tài)，不要保持在非工作關系狀態(tài)。工作關系狀態(tài)就是正式的溝通方式：會議、面談、工作情況的探討、報告以及文件交流。而非工作關系狀態(tài)就是情感溝通，最典型的情形是工作時間之外的交流。
很多人以為和上司保持親密的關系，能夠在工作時間之外和上司溝通和交流情感是一件非常重要的事情，但這也是有問題的。所以，一定要盡量保持與上司的溝通方式是正式溝通，在工作時間內探討問題，交換意見，獲得指令以及指引，甚至獲得支持和幫助。不能夠在工作時間之外投入太多的時間和精力，雖然這樣可以拉近下屬和上司的情感關系，但是對于工作而言并不是一個好的選擇。
3、發(fā)揮上司的長處
上司的長處如果被釋放出來，對于你的工作一定會有極大的幫助，因此下屬需要了解上司的長處是什么，下屬如何配合上司，把長處發(fā)揮出來。也許有些人會遇到這樣的困難，就是上司的長處和你的長處是一致的，這就是很尷尬的情況。
但是，請記住我們需要探討的是上司的長處，我們的長處是需要上司了解而不是我們自己了解，因此你只需要記住上司的長處就好了，自己的長處你可以忘記。當然最好的狀態(tài)是上司的長處跟你的長處剛好互補，不過根本的問題是上司的長處如何發(fā)揮，而不是我們個人的。
4、欣賞與信任
管理是一個講究實效的工作，對于工作效果來說，上司的支持和指引是非常重要的，而要獲得上司的支持，下屬對于上司的尊重和維護就顯得尤為重要了。一定要真正能夠理解和欣賞你的上司，千萬不要不欣賞你的上司。我有很多年輕的學生不懂得這一點，他們總是覺得自己比上司水平高，讀書多，知識多，英語好，計算機水平高。
往往遇到這種情況，我就會告訴他們，要知道，一個人可以承擔更大的責任是更重要的，而不是你所具有的能力，能力可以幫助我們承擔責任，但是能力之上還有一個更重要的因素，就是信任，從信任的層面上講，你的上司一定是超過你的，正是因為他們能夠獲得信任，也許能力上不如你，但是得到更高職位的是他們而不是你。
總之，領導職能就是把人用好，讓每一個人能夠去做領導想做的事情。因此管理者需要了解到領導職能的發(fā)揮，的確要靠文化，要靠自己的言傳身教，一定要對人性、社會等有足夠的認識，比如今天的年輕人關心什么，人性當中最合理的需求應該是什么，人們普遍的行為規(guī)范是什么。
文|陳春花