蘇格拉底說：“一個人能否有成就，主要是看他是否具有自尊和自信這兩個條件?！薄俺晒W(xué)之父”奧里森·馬登說過：“如果我們分析一下那些卓越人物的人格品質(zhì)，就會看到他們有一個共同的特點：他們在開始做事前，總是充分相信自己的能力，排除一切艱難險阻，直到勝利！”世界上最偉大的勵志成功大師拿破侖，希爾也說過這樣一段耐人尋味的話：“自信，是人類運用和駕馭宇宙無窮大智的唯一管道，是所有‘奇跡’的根基，是所有科學(xué)法則無法分析的玄妙神跡的發(fā)源地。”
對一個人來說自信比金錢更重要。自信看不見摸不著，卻能在你最無助的時候為你點亮一盞明燈，賜予你堅持下去的無窮力量。自信不是生來就有的，你有沒有自信其實完全取決于你自己。一個習(xí)慣于逃避問題，在困難面前繞道走的人永遠無法獲得令人羨慕的自信。就像塞內(nèi)加說的那樣：“缺乏信心并不是因為出現(xiàn)了困難，而出現(xiàn)困難倒是因為缺乏信心?！钡绻隳苡赂业孛鎸θ松械娜魏翁魬?zhàn)，那么自信就會終身伴隨你左右。
和事業(yè)的成功一樣，任何說服都不會是一帆風(fēng)順的，必須付出堅持不懈的努力。在說服的過程中，你必然會遇到各式各樣的人、各種各樣的困難，要克服這些困難、說服這些人，沒有自信顯然是無法做到的。心理學(xué)家認為，自信具有強大的心理暗示作用，具有神奇的功效。自信的人才敢想、敢做，最后才能美夢成真；缺乏自信則是事業(yè)不成功的主要原因，因為一個連自己都不相信的人，根本無法說服別人相信他。
麥修·阿諾德說過：“一個人除非自己有信心，否則不能帶給別人信心；已經(jīng)信服的人，方能使人信服?！卑劾?顧埃也說過：“你若說服自己，告訴自己可以辦到某件事，假使這事是可能的，你便辦得到，不論它有多艱難；相反的，你若認為連最簡單的事也無能為力，你就不可能辦得到，而鼴鼠丘對你而言，也變成不可攀的高山?！?/p>
俄國著名戲劇家斯坦尼夫斯基在一次排演的過程中，女主角突然因故不能演出了，斯坦尼夫斯基一時找不到合適的人，只好叫他的大姐擔(dān)任這個角色。在此之前，他的大姐主要負責(zé)管理服裝道具，突然要她出演女主角，顯得自卑膽怯，因此演得非常糟糕，引起了他的煩躁和不滿。
他突然停下排練說：“這場戲是全劇的關(guān)鍵。如果女主角仍然表現(xiàn)得這么差，那就只好暫時不排演了?！边@時，全場寂然，他的大姐一言不發(fā)。突然，她抬起頭來說：“排練！”這一次，她不再自卑、羞怯、拘謹，演得非常好。他大笑著說：“真是太棒了，我們又擁有了一位新的表演藝術(shù)家。”
居里夫人曾說過：“生活對于任何一個人來說都非易事，我們必須要有堅韌不拔的精神；最要緊的，還是我們自己要有信心。我們必須相信，我們對一件事情具有天賦的才能，并且，無論付出任何代價，都要把這件事情完成。當(dāng)事情結(jié)束的時候，你要能夠問心無愧地說：‘我已經(jīng)盡我所能了?！粋€人只要有自信，那么他就能成為自己希望成為的那樣的人?！?/p>
一位著名的女歌手講述了她第一次登臺演出時的情景：想到自己馬上就要在幾千名觀眾面前演出，她緊張得不停地發(fā)抖，生怕在舞臺上忘記了歌詞。雖然她極力安慰自己，但越想越緊張，甚至萌生了打退堂鼓的想法。
這時，一位經(jīng)驗豐富的男歌唱家笑著走過來，將一個紙團塞進她的手里，輕聲說道：“別緊張，如果你不記得歌詞了，就打開這個看看?！彼D時覺得信心百倍，在舞臺上表現(xiàn)得非常好。她高興地走下舞臺，向男歌唱家致謝。他卻笑著說：“你要感謝的應(yīng)該是你自己。紙上其實什么都沒寫。”她打開紙團，果然什么都沒有。
“你握住的這張白紙并不是一張白紙，而是你的自信??！”男歌唱家說。
女歌手拜謝了男歌唱家。后來，她就是憑著握住自信，戰(zhàn)勝了一個又一個困難，取得了一次又一次成功。
一張白紙，就能使人戰(zhàn)勝恐懼，獲得自信，這聽來似乎有些令人難以置信。但事實上，自信不僅蘊藏著巨大的精神能量，還是使一個人精神百倍、容光煥發(fā)的最好的化妝品。很多時候，自信甚至比能力和才干更重要。
愛默生說：“自信是成功的第一秘訣?！睈垡蛩固拐f：“自信是向成功邁出的第一步?！蓖栠d說：“要有自信，然后全力以赴——假如具有這種觀念，任何事情十之八九都能成功?！背晒膩聿粫蛴谌魏稳?，但卻會選擇人，得到它青睞的必定是具有強大的自信心，并抱著必勝的堅定信念的人。歷史證明，真正的強者、勇者，都是如此。
一個紐約的商人看到一個衣衫襤褸的鉛筆推銷員，心生憐憫之惰，把1美元丟進他的盒子后就要離開，但想了想又停下來，從盒子里拿出了一把鉛筆，對他說：“我和你一樣，都是商人，只不過我們銷售的商品不一樣。”
幾個月后，這個商人出席一個社交場合時，一位穿戴整齊的推銷商人主動向他打起了招呼：“先生，可能您已經(jīng)不記得我是誰了，但我永遠記得您，是您給了我自尊和自信。推銷鉛筆是我的無奈之舉，我一直覺得自己像乞丐一樣四處請求別人的施舍，是您讓我知道，原來我也是個商人，我真心地謝謝您?！?/p>
一句簡單的鼓勵，卻能改變一個人的一生。沒錯，成功往往并不像我們想象的那樣無法企及、高不可攀，你的自信，就是你成功最大的理由。
如果你已經(jīng)能拍著胸脯對自己說你很自信，那就證明你真的很自信。請相信，這種自信會在不知不覺中傳遞給你周圍的人，當(dāng)然包括你想要說服的那個人。