市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用
(一)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度是必需的
盡管看上去似乎是有效的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)制度是經(jīng)濟(jì)極大發(fā)展的結(jié)果，但實(shí)際上，反過(guò)來(lái)說(shuō)才是正確的。一個(gè)有效的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)制度對(duì)于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而言是不可缺少的，有待進(jìn)一步完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常常成為欠發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
(二)打破貧窮的惡性循環(huán)
沒(méi)有有效的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)制度，欠發(fā)達(dá)國(guó)家的許多人都無(wú)法擺脫他們自給自足的生活方式——為生存而終日勞碌。他們不能為市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，因?yàn)闆](méi)有買(mǎi)家，而之所以沒(méi)有買(mǎi)家，是因?yàn)槿魏稳硕甲越o自足。結(jié)果，分銷(xiāo)系統(tǒng)和中間商都得不到發(fā)展。
打破這種貧窮的惡性循環(huán)可能要求極大地改觀(guān)欠發(fā)達(dá)國(guó)家十分普遍的低效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度，至少需要更多以市場(chǎng)為導(dǎo)向的中間商把剩余產(chǎn)品推向需要它們的市場(chǎng)——包括國(guó)外市場(chǎng)——那兒有更多的需求。通過(guò)比較不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段當(dāng)中典型的市場(chǎng)之間的差異，我們能看到中介人是如何發(fā)揮作用的，并理解為什么把不同國(guó)家的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)制度聯(lián)系起來(lái)是如此的重要。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的6個(gè)階段
某些市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)，增長(zhǎng)得也比較迅速；而某些國(guó)家——或者國(guó)家的某些地區(qū)——處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段，這意味著他們的需求——以及他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度是不同的。
為了對(duì)可能存在的市場(chǎng)形態(tài)的種種相異之處有個(gè)大致的了解。我們將討論一下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的六個(gè)階段，這樣的劃分對(duì)我們分析問(wèn)題是有幫助的。但我們要知道同一國(guó)家的不同地區(qū)可能處于不同的階段，而且一些國(guó)家因?yàn)橥鈬?guó)公司或本國(guó)政府的迫切投資而跳過(guò)一個(gè)或兩個(gè)階段。比如說(shuō)，跨國(guó)的汽車(chē)生產(chǎn)商的進(jìn)入可能會(huì)導(dǎo)致發(fā)展階段的一個(gè)大的跨躍，這種“階段的跨越”解釋了某些情況下飛速增長(zhǎng)的原因。
階段1——自給自足的農(nóng)業(yè)
在這個(gè)階段，大多數(shù)的人是終日為生存而忙碌的農(nóng)民，可能存在一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度，但絕大多數(shù)人都在貨幣經(jīng)濟(jì)制度外。非洲和新幾內(nèi)亞的某些地區(qū)處于這一階段，事實(shí)上，還不能說(shuō)這些人構(gòu)成市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儧](méi)有貨幣購(gòu)買(mǎi)商品。
階段2——前工業(yè)化階段或商業(yè)化階段
北非和中東的一些國(guó)家處于第二階段。在這一階段上，我們看到更多市場(chǎng)主導(dǎo)的行為，像石油、錫和銅等原材料被提煉出來(lái)并出口，像糖、橡膠和木材等農(nóng)業(yè)林業(yè)產(chǎn)品被生產(chǎn)出來(lái)并出口。通常這些商業(yè)行為會(huì)得到外國(guó)技術(shù)和資金的幫助。商業(yè)化經(jīng)濟(jì)可能會(huì)與自給自足的經(jīng)濟(jì)一起發(fā)展，雖然它們之間并沒(méi)有什么聯(lián)系。這些商業(yè)活動(dòng)可能會(huì)要求運(yùn)輸體系的出現(xiàn)，把提煉地或種植地和航運(yùn)地連結(jié)起來(lái)。
這些國(guó)家通常要進(jìn)口工業(yè)機(jī)器和設(shè)備——以及用于龐大的建設(shè)項(xiàng)目的零配件和其他物資，他們也需要進(jìn)口奢侈品以滿(mǎn)足技術(shù)和管理人員提高生活水平的需求。
可能也會(huì)形成一小批中產(chǎn)階級(jí)，但絕大多數(shù)的人口沒(méi)有錢(qián)。第二階段的市場(chǎng)需求很小，當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商很容易就能滿(mǎn)足需求，因而當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)者沒(méi)有動(dòng)力生產(chǎn)這些可以進(jìn)口的商品，甚至連嘗試一下都不愿意。
階段3——制造初級(jí)品
在第三個(gè)階段，國(guó)家會(huì)對(duì)以前直接出口的未加工的礦產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行一定的加工。世界其他國(guó)家和地區(qū)的公司會(huì)在當(dāng)?shù)亟ㄆ鸸S(chǎng)以獲取低勞動(dòng)力成本的好處。這些工廠(chǎng)的大部分產(chǎn)出用于出口，但工人收入的增加會(huì)刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。盡管在第三階段，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擴(kuò)大了，但人口的大部分仍處于貨幣經(jīng)濟(jì)之外。
階段4——制造非耐用消費(fèi)品和半耐用消費(fèi)品
在這個(gè)階段。當(dāng)?shù)匦⌒偷闹圃鞓I(yè)開(kāi)始出現(xiàn)——特別是那些不需要很大投資就可以開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的行業(yè)。通常，這些行業(yè)都是由為上個(gè)階段的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)——加工業(yè)——提供輔助產(chǎn)品的工廠(chǎng)發(fā)展而來(lái)的。比如，為金屬提煉廠(chǎng)供應(yīng)炸藥的工廠(chǎng)可能會(huì)發(fā)展成肥皂廠(chǎng)。跨國(guó)公司對(duì)前景看好的行業(yè)的投資加快了處于該階段的國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
涂料、醫(yī)藥、食品飲料和紡織工業(yè)在這個(gè)階段得到發(fā)展，由于服裝是生活所必需的，所以紡織業(yè)通常成為首先發(fā)展的行業(yè)。這種發(fā)展中國(guó)家早期對(duì)紡織業(yè)的重視是當(dāng)今世界紡織品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的一個(gè)原因。
隨著中產(chǎn)階級(jí)，甚至高收入階級(jí)的壯大，當(dāng)?shù)厣碳议_(kāi)始擴(kuò)大供給能力以獲取更多的利潤(rùn)，因此非耐用消費(fèi)品和半耐用消費(fèi)品不需要再進(jìn)口了，但大多數(shù)耐用消費(fèi)品和主要設(shè)備仍需要進(jìn)口。
階段5——制造主要設(shè)備和耐用消費(fèi)品
在這個(gè)階段開(kāi)始了主要設(shè)備和耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)——包括汽車(chē)、冰箱和當(dāng)?shù)氐墓I(yè)所需的機(jī)器。這種制造業(yè)又產(chǎn)生出另外的需求——工廠(chǎng)所需的原材料，以及由農(nóng)業(yè)進(jìn)入到工業(yè)的勞動(dòng)力對(duì)衣、食方面的需求。
工業(yè)化的過(guò)程開(kāi)始了，但在該階段國(guó)家還得進(jìn)口那些特別龐大的機(jī)器設(shè)備。
階段6——出口工業(yè)品
那些還未跨越第五階段的國(guó)家主要是出口原材料，進(jìn)入到第六階段的國(guó)家開(kāi)始出口工業(yè)品。通常不同國(guó)家在諸如鋼鐵、電子設(shè)備和加工食品等加工業(yè)中進(jìn)行分工，越富裕的國(guó)家購(gòu)買(mǎi)力越強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)的商品種類(lèi)越多，交易量越大。每個(gè)國(guó)家生產(chǎn)銷(xiāo)售其有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。在該階段，幾乎所有的消費(fèi)者都被納入到貨幣經(jīng)濟(jì)制度中，并且出現(xiàn)了一大批中產(chǎn)階級(jí)。美國(guó)、大多數(shù)西歐國(guó)家，以及日本都處于這個(gè)最后階段。