美國(guó)士兵接到布什的懸賞令：“捉住一個(gè)伊拉克士兵，可得十萬(wàn)美元!”
俗話(huà)說(shuō)“重賞之下，必有勇夫”。美軍的兩名士兵米歇爾和尤里開(kāi)始在巴格達(dá)附近仔細(xì)搜尋伊拉克士兵。勞頓了幾天后，兩人精疲力竭，躺在地上就進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。當(dāng)米歇爾醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)他們被五百名持槍的薩達(dá)姆共和國(guó)衛(wèi)隊(duì)包圍著，米歇爾急忙推醒尤里，喊道：
“尤里，快起來(lái)，我們發(fā)大財(cái)了!”
或許，我們看到這個(gè)小故事都會(huì)會(huì)心一笑——這兩個(gè)士兵傻得可愛(ài)。
按照布什的懸賞令，五百多名伊拉克士兵自然意味著一筆不菲的收入。但關(guān)鍵問(wèn)題是：米歇爾和尤里如何能保住性命?愿景宏大，但能力是否能支持這個(gè)愿景才是前提。
這讓我想到了另一個(gè)故事。今年年初，一家生產(chǎn)汽車(chē)助燃劑的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)副總信心百倍地說(shuō)：“我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)燃油市場(chǎng)上各種燃油的質(zhì)量普遍偏低，不能充分燃燒。如果用我們的助燃劑，就會(huì)讓那些燃油充分燃燒，一來(lái)保養(yǎng)汽車(chē)，二來(lái)節(jié)省開(kāi)支，可謂一舉兩得，這是巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。所以，我們一定要搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)而占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。這件事非常急，市場(chǎng)不等人，你們可不可以在7天之內(nèi)給我們拿個(gè)新品上市計(jì)劃?”
當(dāng)時(shí)我告訴他，這個(gè)事情急不得，得一步一步做。為了勸說(shuō)他，我還給他講解了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的觀(guān)點(diǎn)、方法及工具。這位副總說(shuō)：“你那些道理好是好，但按照你的套路去做，黃瓜菜也都涼了，我們等不起。”
一年快過(guò)去了，再看這家企業(yè)的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)他們急急忙忙上市的新產(chǎn)品銷(xiāo)售走勢(shì)不佳，顧客反應(yīng)平淡，基本上“胎死腹中”，那位營(yíng)銷(xiāo)副總也被“炒魷魚(yú)”了。
“市場(chǎng)不等人”，這句話(huà)似乎已經(jīng)成為了很多人的口頭禪。由此派生出來(lái)的。還有“為了抓住機(jī)會(huì)，必須火速開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品”、“不惜一切代價(jià)，先把市場(chǎng)搶到手里再說(shuō)”等。聽(tīng)上去似乎有些道理，這種激情也很有感染力。
從字面上理解，“市場(chǎng)不等人”所提到的“市場(chǎng)”就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，“不等人”就意味著為了得到市場(chǎng)機(jī)會(huì)必須立馬制定戰(zhàn)略，其意思就是說(shuō)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是有限的，且往往會(huì)一閃而過(guò)，如果你抓不住，就會(huì)把它拱手讓給別人。
粗略來(lái)看，這貌似很有道理，就像小孩子搶饅頭一樣，不趕緊去搶就沒(méi)飯可吃。遺憾的是，在所有企業(yè)，上上下下動(dòng)不動(dòng)就喊“市場(chǎng)不等人”“沒(méi)有任何借口”“不能快速成長(zhǎng)就會(huì)快速消亡”等口號(hào)的同時(shí)，呈現(xiàn)得更多的，是一次又一次的失敗!
我們承認(rèn)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)確實(shí)有它的客觀(guān)性、時(shí)效性和排他性。但問(wèn)題是：你能抓住的機(jī)會(huì)才是機(jī)會(huì)，抓不住的機(jī)會(huì)根本就不是真正的機(jī)會(huì)。比如說(shuō)，就算將參加奧運(yùn)會(huì)110米欄的機(jī)會(huì)給了你，但你沒(méi)有像劉翔那樣的實(shí)力，又有什么用呢?
抓住機(jī)會(huì)要靠能力，也就是說(shuō)，真正的機(jī)會(huì)必須與企業(yè)的能力相匹配。但更重要的是，你得了解自己的能力，了解自己所處的位置，了解這個(gè)匹配的過(guò)程!
很多企業(yè)的問(wèn)題恰恰就出在這里。每次都是“趕鴨子上架”，最后的結(jié)果。要么拔苗助長(zhǎng)，要么弄巧成拙。
有一個(gè)很有意思的規(guī)律，叫做鳥(niǎo)籠效應(yīng)。這個(gè)規(guī)律講的是人們?cè)讷@得一件原本不需要的物品的基礎(chǔ)上，自覺(jué)或不自覺(jué)地添加很多自己并不需要的東西。
不僅僅是在說(shuō)某個(gè)人，這個(gè)規(guī)律放在企業(yè)視角上同樣可以說(shuō)明很多問(wèn)題，這其中就有一點(diǎn)關(guān)系到戰(zhàn)略的匹配。企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該與企業(yè)的資源和能力相配合，企業(yè)現(xiàn)實(shí)的能力如何，擁有什么樣的資源，便應(yīng)該選擇什么樣的戰(zhàn)略方向，這一點(diǎn)對(duì)任何企業(yè)而言，都是很重要的。