很多女孩子在談戀愛(ài)的時(shí)候，常常會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：對(duì)于另一半，是選擇我愛(ài)的人呢，還是選擇愛(ài)我的人？這樣的問(wèn)題我聽(tīng)過(guò)、見(jiàn)過(guò)很多，我想絕大多數(shù)專(zhuān)家或者父母給女孩子的忠告都是，若是實(shí)在找不到相愛(ài)的人，那么戀愛(ài)的時(shí)候找你愛(ài)的，結(jié)婚的時(shí)候找愛(ài)你的。為什么啊，因?yàn)閻?ài)你的，才能更加包容你、愛(ài)護(hù)你，才能更愿意跟你一起走到最后；而你愛(ài)的人，你需要隨時(shí)投其所好、拼命討好，而對(duì)方還不一定領(lǐng)情，心里想的則是怎么才能擺脫你，這種情況，哪里有幸?？裳?？
在企業(yè)界有這樣一種說(shuō)法——招聘就是一場(chǎng)理智的婚姻。由此不難看出，招聘和談戀愛(ài)、結(jié)婚大有相似之處。因此很多老板常常也會(huì)遇到和這些女孩子一樣的難題：我們有意向的，人家不愿來(lái)；人家愿意來(lái)的，我們又不是十分滿意。那么我們到底是該選擇愛(ài)我的人呢，還是選擇我愛(ài)的人呢？招聘是一場(chǎng)婚姻，雙向選擇，所以，我的建議是選擇愛(ài)我的人，而不是我愛(ài)的人。
對(duì)于企業(yè)和老板來(lái)說(shuō)，“我愛(ài)的人”無(wú)疑就是指那些能力、相貌出眾的人；而“愛(ài)我的人”則是指那些本身對(duì)銷(xiāo)售工作有興趣，并且認(rèn)同行業(yè)、認(rèn)同企業(yè)、認(rèn)同老板，強(qiáng)烈渴望加入企業(yè)的人。
通常來(lái)說(shuō)，第一種人可選擇的機(jī)會(huì)非常多，他們可以做銷(xiāo)售，也可以做工程師，可以在這家工作，也可以選擇去那家，對(duì)于銷(xiāo)售工作本身，他們談不上興趣，他們可能以此為跳板，掙點(diǎn)錢(qián)，也有可能好奇想挑戰(zhàn)一下。但無(wú)論哪一種，都很難讓他們?cè)谄髽I(yè)中長(zhǎng)久地待下去。
而第二種人則對(duì)銷(xiāo)售工作更感興趣。因?yàn)槭潜容^后的選擇，所以他們會(huì)更認(rèn)同我們的公司、公司的文化和價(jià)值觀等；因?yàn)榕d趣，他們會(huì)真真正正地把這份工作當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做，逢山開(kāi)路、遇水搭橋。研究人員發(fā)現(xiàn)，這些為了愛(ài)好而工作的人，成功的可能性更大，特別是在銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的銷(xiāo)售企業(yè)中，內(nèi)心的渴望是最重要的，員工認(rèn)同才會(huì)堅(jiān)持，相反，不堅(jiān)持則心不定，心不定則容易浮躁，這樣的狀態(tài)再做下去必然是企業(yè)和員工的雙輸。
哈佛大學(xué)的研究人員對(duì)1500名學(xué)生進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)10年的調(diào)查。研究人員詢(xún)問(wèn)了這些人，選擇專(zhuān)業(yè)是出于愛(ài)好還是為了賺錢(qián)。1255名學(xué)生回答是因?yàn)橘嶅X(qián)，2459學(xué)生表示是出于愛(ài)好。結(jié)果顯示，10年后為愛(ài)好而奮斗的人中間有103成為富翁，而為了金錢(qián)工作的人只有12成為富翁。
研究人員分析，很多人都知道應(yīng)該從事自己喜歡的工作，而不是為了金錢(qián)去鉆營(yíng)，但父母的壓力、朋友的勸諫往往讓他們猶豫不決，最后選擇以金錢(qián)為目標(biāo)。其實(shí)“保證賺錢(qián)的唯一道路就是做你自己喜歡的事情?！笔郎嫌泻芏嗖荒馨咽伦龊玫娜耍?yàn)樗麄儾皇浅鲇趷?ài)好，而是為了金錢(qián)。
而在價(jià)值觀方面，只有對(duì)我們企業(yè)深深認(rèn)同的人才，才能和公司在很多基本問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)，即便在某件事上存在分歧，也同意溝通、諒解。
耿先生是一家中型企業(yè)的老板，在聽(tīng)了我的課后找到我，讓我?guī)兔χ谱饕环菡衅感畔ⅲ罱K經(jīng)過(guò)探討，我們將招聘信息定為：
如果你對(duì)下述問(wèn)題回答都是肯定，請(qǐng)致電我們……
- 你已經(jīng)深入地了解過(guò)我們公司，而不是把我們當(dāng)做眾多選擇中的一個(gè)；
- 你認(rèn)同我們公司的文化和價(jià)值觀，而不是為了這份工作而“削足適覆”；
- 你是因?yàn)閷?duì)銷(xiāo)售工作感興趣才選擇這份工作，而不是基于“銷(xiāo)售掙錢(qián)多”的傳言；
- 你有戰(zhàn)勝困難的經(jīng)歷，而不是對(duì)自己“意志堅(jiān)強(qiáng)”的憑空論斷；
據(jù)耿先生反饋，現(xiàn)在雖然招的人沒(méi)有以前的多，但很明顯的，人員要穩(wěn)定多了，并且一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，每個(gè)人都能承擔(dān)起自己的職責(zé)，效果非常不錯(cuò)。
正所謂道不同不相為謀，企業(yè)招聘人才就跟我們選擇人生伴侶一樣，如果不能和我們一心，那么遲早分道揚(yáng)鑣。有些人或許很能干、很出眾，但如果其本身對(duì)銷(xiāo)售工作沒(méi)興趣，或者自恃能干、目無(wú)企業(yè)，我們非但留不住，還會(huì)影響企業(yè)發(fā)展，最終員工和企業(yè)兩敗俱傷。招聘這樣的人，既是對(duì)企業(yè)的不負(fù)責(zé)任，也是對(duì)他們本人的不負(fù)責(zé)任。
所以，在招聘的時(shí)候，我們一定要找到那些愛(ài)我們的人——對(duì)我們的公司感興趣，與公司擁有相同價(jià)值觀和文化理念。合適的人才才能為企業(yè)帶來(lái)最好的效益，才能使企業(yè)獲得最好的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。