羅馬不是一天建成的，企業(yè)也不是一天就可以成功的。任何企業(yè)，想要從無到有，從小到大，從零價(jià)值到有價(jià)值的發(fā)展，都需要一段漫長(zhǎng)艱辛的道路，這條道路，可以幫助企業(yè)錘煉自身，破蛹成蝶。企業(yè)財(cái)富增長(zhǎng)要經(jīng)歷三個(gè)階段，下文將一一討論。
一、用廣告賺錢
不知道從什么時(shí)候開始，我們的生活被卷入了一場(chǎng)沒有硝煙的商戰(zhàn)中。當(dāng)我們湮沒在鋪天蓋地的廣告轟炸與喧囂之中時(shí)，我們是否想到，這一條條廣告給企業(yè)帶來的是什么樣的收益和影響?
一家企業(yè)如果想要把商品推廣到消費(fèi)者的生活中，那么廣告無疑是達(dá)到這一目的而左右消費(fèi)者思維的那只手。
因此，當(dāng)人們口渴時(shí)就會(huì)想起農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，沒有吃早餐時(shí)就會(huì)想起營(yíng)養(yǎng)快線的“每天來一瓶，精神一上午”。這一切，改變的不僅僅是消費(fèi)者的生活，也改變了企業(yè)的命運(yùn)。因此，無數(shù)的中國(guó)企業(yè)義無反顧地投入到了這場(chǎng)曠日持久的廣告大戰(zhàn)中來。
于是，一個(gè)個(gè)全新的產(chǎn)品通過廣告不斷地涌現(xiàn)在我們面前。黃金搭檔、可口可樂、好記星等讓我們耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，都是通過廣告才成為家喻戶曉的產(chǎn)品。
我們都知道，廣告是推銷術(shù)，是傳遞信息、溝通供銷關(guān)系的媒介，是企業(yè)向客戶或者服務(wù)對(duì)象介紹商品、傳達(dá)自己的產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳辦法，是營(yíng)銷必不可少的手段之一。
人們常常把廣告比作信息傳播的使者、促銷的催化劑、企業(yè)的“介紹信”、產(chǎn)品的“敲門磚”，甚至有的學(xué)者提出：“在今后的社會(huì)里，沒有廣告就沒有產(chǎn)品，沒有廣告就沒有效益，沒有廣告的企業(yè)將寸步難行?！?/p>
從一定角度上說，能否有效地使用廣告將直接關(guān)系到企業(yè)的成敗。比如，原來茅臺(tái)酒就很少打廣告，它認(rèn)為自己名氣大，根本不用花錢去做宣傳，但是后來五糧液的銷量超過了茅臺(tái)。茅臺(tái)集團(tuán)這才發(fā)現(xiàn)原來市場(chǎng)根本不管你是不是老字號(hào)，不管你的產(chǎn)品是不是最優(yōu)秀，想要讓消費(fèi)者認(rèn)同你的產(chǎn)品。去購(gòu)買你的產(chǎn)品，就必須借助各種各樣的媒介來擴(kuò)大自己的影響。
酒香不怕巷子深的年代早已經(jīng)過去，再好的產(chǎn)品，不通過廣告等諸多營(yíng)銷手段去讓市場(chǎng)了解，最終也會(huì)被市場(chǎng)拋棄。因?yàn)橄M(fèi)者總是喜歡選擇那些在市場(chǎng)上有著良好形象并且家喻戶曉的“名牌”產(chǎn)品。
讓我們看看身邊的世界知名品牌，可口可樂長(zhǎng)期贊助奧運(yùn)會(huì)，寶潔每年在央視的突出表現(xiàn)，還有摩托羅拉、麥當(dāng)勞……哪一個(gè)名牌在廣告上不是重投入，哪一個(gè)名牌離開了廣告強(qiáng)有力的支撐?因此，企業(yè)家們必須學(xué)會(huì)通過廣告賺錢，重視廣告所產(chǎn)生的作用，加強(qiáng)產(chǎn)品的知名度。
不管你的企業(yè)是大是小，在廣告投入方面，一定不能小氣，只有讓你的消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品、接受你的產(chǎn)品，才能促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，從而為你的產(chǎn)品打開銷路，贏得利潤(rùn)。
二、降低成本省錢
“每省一分錢就等于賺了一分錢?！边@句話或許很多企業(yè)家都聽說過，但是真正能做到的人卻寥寥無幾。企業(yè)想要提高利潤(rùn)，賺取更多的利益，無非兩個(gè)辦法：擴(kuò)大銷售與壓縮成本。擴(kuò)大銷售在上面我們已經(jīng)講過了，下面我們來詳細(xì)說一下壓縮成本的方法。
1.降低物資的采購(gòu)成本
采購(gòu)是企業(yè)運(yùn)作中一項(xiàng)很重要的環(huán)節(jié)。要想嚴(yán)格控制采購(gòu)成本，首先，要分析供貨市場(chǎng)，調(diào)整采購(gòu)策略。在年初做好全年材料的預(yù)算，做好冬儲(chǔ)工作，合理避開原材料需求高峰，避開高價(jià)采購(gòu)的時(shí)間段，通過采購(gòu)時(shí)間差，降低采購(gòu)成本。其次，要通過信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)積極地尋找市場(chǎng)信息，查詢市場(chǎng)價(jià)格，知道成本核算、指標(biāo)確定和目標(biāo)控制。最后，要穩(wěn)定供貨商，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，在保證資源基本需求的同時(shí)，和一些信譽(yù)良好的供貨商建立長(zhǎng)久合作的關(guān)系，能夠在今后物資采購(gòu)中獲得一定的折扣，以此來降低成本。
2.降低原材料成本
在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，原材料的成本可以占到60％～70％，其所占的比重很大，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定節(jié)約材料的規(guī)章制度，杜絕在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。如果在生產(chǎn)過程中成本降低了，而銷售額不變，那么企業(yè)的利潤(rùn)將會(huì)大大增加。
企業(yè)要杜絕浪費(fèi)，首先，應(yīng)該規(guī)定生產(chǎn)一件商品需要消耗多少原材料的定額，超過這個(gè)定額就需要自己承擔(dān)損失。其次，應(yīng)該編制完工預(yù)算，并且據(jù)此向采購(gòu)部門下達(dá)材料采購(gòu)的計(jì)劃，同時(shí)生產(chǎn)部門也應(yīng)該根據(jù)圖紙編制生產(chǎn)預(yù)算，預(yù)算精確到天，建立材料限額卡，填寫限額領(lǐng)料單。最后，企業(yè)生產(chǎn)部門應(yīng)該加大考核力度，對(duì)超定額領(lǐng)取材料的生產(chǎn)部門除了扣獎(jiǎng)金之外，還應(yīng)該扣除本部門負(fù)責(zé)人的年終分紅等，通過層層把關(guān)，嚴(yán)格管理，可以極大地降低材料消耗，降低材料的成本，從而有效地降低產(chǎn)品成本。
3.使創(chuàng)新成為節(jié)約成本的源泉
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，節(jié)約開支、廢物利用、堵塞漏洞、降低消耗等都可以大幅度地降低生產(chǎn)成本，但是在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，僅僅從這些方面降低成本是不夠的，只有創(chuàng)新才是降低成本的最有效途徑?？萍歼M(jìn)步使得先進(jìn)的設(shè)備、工藝以及材料應(yīng)用于生產(chǎn)領(lǐng)域，應(yīng)依靠技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)揮科技第一生產(chǎn)力的作用，從而降低成本、增加效益。
比如，一家工廠原來生產(chǎn)的玩具需要經(jīng)過12道工序才能完成，假如經(jīng)過創(chuàng)新之后同樣的產(chǎn)品只需要10道工序，甚至8道工序就能完成，那么不但降低了人力成本，還增加了產(chǎn)量。因此，我們說倉(cāng)嵋新是降低成本的源泉。
在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)如果想要更好地存活下去，就必須狠抓技術(shù)進(jìn)步。要做好這項(xiàng)工作，企業(yè)不但自己注重科技開發(fā)，還要與科研單位合作，將新的研究成果及時(shí)地運(yùn)用于生產(chǎn)實(shí)踐當(dāng)中，使其盡快轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。另外，在技術(shù)開發(fā)和引進(jìn)的過程中，一定要注意技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，使技術(shù)進(jìn)步有利于降低成本，能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
三、用品牌俘獲人心
品牌，對(duì)于中國(guó)的企業(yè)家來說已經(jīng)十分熟悉了。中央電視臺(tái)的一句“相信品牌的力量”讓絕大多數(shù)的企業(yè)趨之若鶩，而央視廣告自身也成為了一個(gè)知名品牌。央視2011年黃金段廣告總招標(biāo)額達(dá)到123.69億元，投標(biāo)的客戶更是比10年前多出了38％，中標(biāo)的企業(yè)無一不是想通過央視這塊大招牌來展現(xiàn)自己品牌的力量。而在央視這個(gè)平臺(tái)上，同樣也孕育出了腦白金、黃金搭檔、好記星等眾多知名產(chǎn)品，充分展現(xiàn)并且不斷提升著這些品牌的價(jià)值。
一流的企業(yè)賣品牌，二流的企業(yè)賣服務(wù)，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，已經(jīng)成為企業(yè)界的共識(shí)。蒙牛集團(tuán)創(chuàng)業(yè)之初，采取的就是先做市場(chǎng)再做工廠的宏觀戰(zhàn)略。蒙牛集團(tuán)就是依靠品牌的力量在我國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)上超高速狂奔，成為行業(yè)的佼佼者。
可以說，品牌已經(jīng)成為企業(yè)生存發(fā)展的核心要素。中國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)正在快速地升級(jí)。同時(shí)，我們不難看到，中國(guó)市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)開始悄悄地出現(xiàn)了知名品牌，而且這些品牌一經(jīng)出現(xiàn)就立刻受到了消費(fèi)者的關(guān)注，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展正在制造一個(gè)又一個(gè)的品牌奇跡。
關(guān)于品牌的概念，每個(gè)人都有不同的看法，但是大多數(shù)人都認(rèn)為品牌是消費(fèi)者心中對(duì)企業(yè)的感知和印象。通俗一點(diǎn)來說，品牌其實(shí)是存在于消費(fèi)者心中的一個(gè)印記而已。同一個(gè)品牌有可能在不同的消費(fèi)者心里留下不同的印記?？梢哉f，品牌是一個(gè)純粹的心理概念。
因此，對(duì)于企業(yè)來說，最重要的不是你自己認(rèn)為你的品牌如何，關(guān)鍵在于讓消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)你的品牌。也許你自己覺得你的品牌十分完美，可在消費(fèi)者心目中，你的品牌依然存在很多缺陷；相反，或許你覺得你的品牌有缺陷，但是消費(fèi)者卻覺得你的品牌十分優(yōu)秀。所以，經(jīng)營(yíng)品牌就是經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者的心理世界，企業(yè)家應(yīng)該學(xué)會(huì)用品牌來俘獲人心，在消費(fèi)者心中留下一個(gè)美好的印記。
品牌是什么?品牌意味著切身的體驗(yàn)，意味著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，意味著合理的價(jià)格，甚至意味著正確的選擇，意味著市場(chǎng)的需求… … 品牌，是時(shí)代的呼喚，更是市場(chǎng)的呼喚!
簡(jiǎn)而言之，無論是打廣告、降成本，還是做品牌，對(duì)于企業(yè)來說，最終目的只有一個(gè)，向價(jià)值型企業(yè)轉(zhuǎn)變，而我們以上所提到的這些，無疑是企業(yè)轉(zhuǎn)變過程中創(chuàng)造價(jià)值、增長(zhǎng)財(cái)富的最為關(guān)鍵的三個(gè)核心階段。