共享經(jīng)濟(jì)企業(yè)Airbnb的資料科學(xué)家及經(jīng)濟(jì)學(xué)家彼得?寇爾斯（Peter Coles）最近說(shuō)明，該公司如何測(cè)試一個(gè)新的定價(jià)工具，好讓房東更安心使用，且更有信心，相信自己透過(guò)該網(wǎng)站出租的房間可得到公平價(jià)值。寇爾斯最近在波士頓大學(xué)（Boston University）舉辦的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)策略研究論壇（Platform Strategy Research Symposium）上強(qiáng)調(diào)，平臺(tái)想創(chuàng)造全面性的成功，一大關(guān)鍵是要幫助使用者成為更好的創(chuàng)業(yè)者?？軤査褂^(guān)察到，提供房東有關(guān)他們出租房間定價(jià)的客制化資訊、深入見(jiàn)解和建議，可以為Airbnb的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造更好的成果。提升與使用者有關(guān)的能力，可以大幅提升Airbnb的效率。
同樣的，臉書(shū)在2015年推出的線(xiàn)上學(xué)習(xí)課程「藍(lán)圖」（Blueprint），也是要提升使用者運(yùn)用平臺(tái)的能力。臉書(shū)的這套線(xiàn)上課程原本是用來(lái)訓(xùn)練廣告代理商，利用這個(gè)訓(xùn)練和教育平臺(tái)，教導(dǎo)廣告商如何更有效地使用臉書(shū)的各種工具，來(lái)進(jìn)行廣告刊登、行銷(xiāo)和實(shí)驗(yàn)?！杆{(lán)圖」有超過(guò)50個(gè)線(xiàn)上學(xué)習(xí)模組，主題廣泛，從如何使用Instagram到如何進(jìn)行A/B對(duì)照實(shí)驗(yàn)都包括在內(nèi)?！杆{(lán)圖」很快就吸引到很多廣告商以外的人來(lái)學(xué)，像是小型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者等。
雖然目前仍在發(fā)展初期，但臉書(shū)一位高階主管在與本文作者之一談話(huà)時(shí)曾提到：「我們對(duì)商家的使用率感到非常滿(mǎn)意?！垢匾氖?，「藍(lán)圖」的使用者表示，這套訓(xùn)練課程帶來(lái)的效果，讓他們覺(jué)得自己花的時(shí)間跟心力很值得。當(dāng)然，他們還可以在臉書(shū)上分享自己的成功故事。
阿里巴巴（Alibaba）創(chuàng)辦人及執(zhí)行長(zhǎng)馬云的想法又更進(jìn)一步，他表示他的公司在做的，是解決社會(huì)問(wèn)題。阿里巴巴于2014年首次公開(kāi)發(fā)行股票（IPO）募資達(dá)1550億美元，是歷來(lái)最大規(guī)模的IPO，他在那次IPO之前就觀(guān)察到：「我們想要幫助小公司，協(xié)助他們解決問(wèn)題?！顾麄兊哪繕?biāo)不只是媒合買(mǎi)方跟賣(mài)方，而是「擴(kuò)大商業(yè)的范圍」。阿里巴巴的做法，是把從其他交易資料所得的工具和分析提供給賣(mài)家，作為賣(mài)家的決策參考。他們也根據(jù)這些交易資料，投資于中小型企業(yè)，他們開(kāi)出的條件比銀行更優(yōu)惠。
類(lèi)似這種借由共享教育/諮詢(xún)資源以提升使用能力的做法，也可見(jiàn)于軟件公司SAP用心經(jīng)營(yíng)的軟件開(kāi)發(fā)商社群。就開(kāi)發(fā)企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立軟件供應(yīng)商（ISV）和SAP的合作伙伴，原本其實(shí)沒(méi)有理由要互相幫忙。SAP其實(shí)可以幫他們媒合買(mǎi)方，但他們一直以來(lái)都互相競(jìng)標(biāo)爭(zhēng)取合約，因此往往視對(duì)方為競(jìng)爭(zhēng)者。
后來(lái)SAP設(shè)立一個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)展、分享和追蹤專(zhuān)業(yè)技能，之后一切都改變了。有人自愿回答彼此的問(wèn)題，以展現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)能力，并建立更廣大的社群感受。這么做改善了同行之間的接觸，并且更能夠運(yùn)用其他合作伙伴的專(zhuān)業(yè)能力，這方面效果非常好，喬治亞理工大學(xué)（Georgia Tech）的研究發(fā)現(xiàn)，加入那個(gè)平臺(tái)的獨(dú)立軟件供應(yīng)商，銷(xiāo)售額有明顯成長(zhǎng)，進(jìn)行IPO的機(jī)率也較高。這項(xiàng)研究突顯了「共創(chuàng)價(jià)值」（co-creation of value）的真諦。
若相信投資在合作伙伴身上是有價(jià)值的，就能幫助我們解決所謂「共享經(jīng)濟(jì)」的一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。私人合約人員會(huì)失去之前擔(dān)任全職員工時(shí)所享的福利，如保險(xiǎn)和教育訓(xùn)練，因此他們進(jìn)行交易的意愿就降低了。若有房客破壞房間，房東可能不會(huì)想再刊登出租房間的訊息；駕駛?cè)襞錾喜桓跺X(qián)的乘客，可能就不想再開(kāi)車(chē)載人了。
這些電子自由業(yè)經(jīng)濟(jì)（e-lance economy）里的最糟狀況，突顯出策略性社會(huì)投資勝出之處。Uber最初要求駕駛?cè)素?fù)擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)用，后來(lái)改為大幅增加保險(xiǎn)給付項(xiàng)目。該公司還投資在駕駛身上，協(xié)助他們買(mǎi)新車(chē)。Airbnb起初拒絕提供房東賠償金，現(xiàn)在改為提供最高金額一百萬(wàn)美元的理賠金?？亲杂陕殬I(yè)工作機(jī)會(huì)的網(wǎng)站Upwork，提供了一個(gè)自由工作勞動(dòng)市場(chǎng)，也讓它的合作伙伴有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)線(xiàn)上課程。幫一個(gè)小伙子媒合找到在麥當(dāng)勞的工作，或者是提供所需的訓(xùn)練，讓一個(gè)年輕人得到飛機(jī)制造商麥道公司（McDonnell Douglas）的工作，這兩者之間的差異，就在于有沒(méi)有投資在合作伙伴身上。前者促成了一筆交易，后者則是一項(xiàng)加值的人力資本投資。
正因如此，聰明的平臺(tái)才會(huì)投資培養(yǎng)使用者能力，這么做可讓「使用者為其他使用者創(chuàng)造價(jià)值」進(jìn)行得快速又簡(jiǎn)便。這就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的精髓。
換句話(huà)說(shuō)，當(dāng)平臺(tái)想要投資以促進(jìn)永續(xù)成長(zhǎng)時(shí)，只投資于擴(kuò)大平臺(tái)處理規(guī)模和提升效率是不夠的；平臺(tái)的管理階層應(yīng)該策略性地投資于培養(yǎng)使用者的能力和創(chuàng)意。
平臺(tái)投資模式提供一個(gè)架構(gòu)，包含下列步驟，不想要只從事媒合服務(wù)的組織可參考采用：
把使用者視為資產(chǎn)，并區(qū)分不同的使用者：誰(shuí)是你的「帕雷托法則使用者」（Pareto Users）？也就是說(shuō)，哪些使用者占所有使用者的20%，但幫你創(chuàng)造80%的營(yíng)收，或者發(fā)表最多申訴、贊美和建議？若提供更好的資訊、建議或應(yīng)用程式（app），哪些使用者的價(jià)值就能提高10%、50%，甚至100%？未來(lái)一年和一年半當(dāng)中，你的平臺(tái)可以讓哪些使用者變得對(duì)你和對(duì)他們都更有價(jià)值？在平臺(tái)的環(huán)境里，使用者價(jià)值不僅是由交易量來(lái)衡量，也要衡量使用者為彼此創(chuàng)造的價(jià)值。
為使用者設(shè)計(jì)線(xiàn)上教育和訓(xùn)練的課程：借鏡臉書(shū)、SAP、Airbnb的最佳實(shí)務(wù)。哪種課程軟件、模板或訓(xùn)練模組，可大幅提升使用者善用本身渴望和運(yùn)用你的平臺(tái)的能力？是否有一個(gè)非營(yíng)利的平臺(tái)或使用者，能夠教導(dǎo)你平臺(tái)的參與者如何從你的平臺(tái)獲取更多價(jià)值？這跟銷(xiāo)售或行銷(xiāo)都無(wú)關(guān)，而是要針對(duì)那些讓你的平臺(tái)順利運(yùn)作的人，快速提升他們的人力資本和能力。你能否制作三段各90秒的課程，把一個(gè)普通的使用者，訓(xùn)練改造為可能成為你平臺(tái)的進(jìn)階使用者？
確認(rèn)有哪些風(fēng)險(xiǎn)由平臺(tái)來(lái)吸收，會(huì)比由個(gè)人來(lái)承擔(dān)更好：共同基金和共同保險(xiǎn)背后的概念，都是共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)（risk-pooling）。平臺(tái)能夠且應(yīng)該承擔(dān)起使用者難以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。舉例來(lái)說(shuō)，相較于個(gè)別使用者，付款平臺(tái)更適合負(fù)責(zé)找出和減少詐騙交易。最明顯的結(jié)果，就是受到保護(hù)不被詐騙的人，會(huì)更愿意使用信用卡付款，造成消費(fèi)者、店家和平臺(tái)都是贏(yíng)家的局面。平臺(tái)的合作伙伴若受到保護(hù)，平臺(tái)上會(huì)有更多交易。
思考API和SDK：API是指應(yīng)用程式介面（Application Programming Interface），SDK則是指軟件開(kāi)發(fā)套件（Software Development Kit），這兩者是平臺(tái)創(chuàng)新與強(qiáng)化的秘密武器。舉例來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上影片串流服務(wù)商網(wǎng)飛（Netflix）在發(fā)展初期就開(kāi)放API，讓使用者可以用來(lái)建立連結(jié)閱讀《紐約時(shí)報(bào)》（New York Times）的影評(píng)，和提供一些方式來(lái)找到利基型的內(nèi)容。API可讓你的最佳使用者，有機(jī)會(huì)把你的平臺(tái)作更好的客制化和個(gè)人化，以符合他們的需求。API和SDK 讓使用者有權(quán)利、也有能力來(lái)為自己創(chuàng)造價(jià)值。
找出買(mǎi)方的需求，讓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)得以促成新的供給：Upwork的平臺(tái)特別為最常找不到人的職缺項(xiàng)目，制作專(zhuān)頁(yè)刊登工作機(jī)會(huì)。這個(gè)平臺(tái)投資線(xiàn)上訓(xùn)練工具，以便增加有能力勝任這些工作的人才供給，并提高他們的技能水準(zhǔn)。任何使用者搜尋過(guò)、但找不到所想要的結(jié)果，都代表一個(gè)機(jī)會(huì)，平臺(tái)應(yīng)投資以增加供給面的合作伙伴。
平臺(tái)投資模式，截然不同于今日大多數(shù)平臺(tái)采取的效率模式（efficiency model）。當(dāng)然，你的策略可以是要盡量吸引更多買(mǎi)家跟賣(mài)家，最好納入地球上的所有人，但一個(gè)更能永續(xù)發(fā)展的模式，必定要能讓所有那些使用者和合作伙伴變得更有價(jià)值。這才是平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)之道。