“宇宙大爆炸”理論認(rèn)為，宇宙是瞬間產(chǎn)生的，前一刻還不存在，后一刻就突然存在了。構(gòu)建一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)和宇宙的產(chǎn)生是不同的，它更像是通過(guò)使現(xiàn)有的一個(gè)物種發(fā)生突變來(lái)創(chuàng)立一個(gè)新物種。先有恐龍，然后才有恐龍和鳥(niǎo)的共同存在。先有猿猴，然后才有智人的存在。新物種的創(chuàng)立比開(kāi)天辟地要容易得多。
要?jiǎng)?chuàng)立一家明星企業(yè)，有7個(gè)步驟，這是一個(gè)易于使用的模板，可供用來(lái)設(shè)計(jì)你的明星企業(yè)。
步驟1：分割市場(chǎng)。
為此，需要把現(xiàn)有的市場(chǎng)分為兩個(gè)市場(chǎng)。相對(duì)于主流市場(chǎng)而言，你的細(xì)分市場(chǎng)是很弱小的，就像個(gè)嬰兒，不過(guò)這沒(méi)關(guān)系。你僅需把現(xiàn)有的市場(chǎng)分成兩個(gè)市場(chǎng)：別人的市場(chǎng)和自己的新市場(chǎng)。
步驟2：選擇一個(gè)高速增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)。
為此，我們需要估計(jì)在這個(gè)可行的細(xì)分市場(chǎng)中，未來(lái)會(huì)有何種增長(zhǎng)。我們有多大把握它每年的增長(zhǎng)可超過(guò)10％，為什么？如果無(wú)法確信，我們就要摒棄這一創(chuàng)意，重新回到步驟1，另選一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
步驟3：選擇你的目標(biāo)客戶。
該步驟旨在明確目標(biāo)客戶的喜好。這些喜好必須與主流市場(chǎng)的消費(fèi)者需求明顯不同，并且易于識(shí)別。你必須確信，與現(xiàn)有的市場(chǎng)相比，新細(xì)分市場(chǎng)上的產(chǎn)品或服務(wù)，可以更好地滿足消費(fèi)者的需求。有時(shí)候，你的消費(fèi)者會(huì)不同于主流市場(chǎng)的消費(fèi)者，但有的時(shí)候，以不同方式滿足消費(fèi)者也就足夠了。例如，一個(gè)消費(fèi)者有時(shí)候會(huì)喝“胡椒博士”，有時(shí)候會(huì)喝“可口可樂(lè)”，因?yàn)樗J(rèn)為那是不同的體驗(yàn)，而且對(duì)這兩個(gè)品牌都有忠誠(chéng)度。
步驟4：明確新細(xì)分市場(chǎng)的益處。
這是指明確新產(chǎn)品帶來(lái)的超過(guò)主流市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的益處。它能更多地提供什么？它能為目標(biāo)客戶更好地提供什么？它提供的什么是主流市場(chǎng)根本沒(méi)有的？與現(xiàn)有產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品①未能提供的是什么？它削減了主流市場(chǎng)的哪些因素？
步驟5：確保變化是有利可圖的。
該步驟旨在明確，新細(xì)分市場(chǎng)為什么比現(xiàn)有的市場(chǎng)更有利可圖。如果我們無(wú)法確信改變主流市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)更多的利潤(rùn)，無(wú)法合理地解釋為什么會(huì)這樣，我們就要摒棄這一創(chuàng)意，重新回到步驟1。
步驟6：定義你意欲領(lǐng)先的細(xì)分市場(chǎng)。
除非你認(rèn)真定義細(xì)分市場(chǎng)，否則你無(wú)法明確誰(shuí)是你在該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——你真正應(yīng)該設(shè)防的公司——因?yàn)樵谥髁魇袌?chǎng)上，你與競(jìng)爭(zhēng)者是在間接競(jìng)爭(zhēng)。你的贏利能力將取決于你在細(xì)分市場(chǎng)是否是領(lǐng)先者，比別人領(lǐng)先多少，而不是你占多少市場(chǎng)份額。在這個(gè)階段，當(dāng)你有了創(chuàng)立新企業(yè)的創(chuàng)意時(shí)，或許你無(wú)法確保自己會(huì)成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先者，但如果你確信自己的經(jīng)營(yíng)模式別人難以效仿，你就搶了先機(jī)。不要讓別人讀懂你的企業(yè)利潤(rùn)和增長(zhǎng)的實(shí)質(zhì)所在。不要暴露它們，也不要就它們進(jìn)行吹噓(直至你賣掉該企業(yè))。每時(shí)每刻，你都要努力增加自己經(jīng)營(yíng)模式的深度，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩得越來(lái)越遠(yuǎn)，加大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別，以擴(kuò)大你與主流市場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。
步驟7：你的品牌名稱要與該產(chǎn)品類別相得益彰。
你的品牌名稱要短小、好記、容易識(shí)別，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有吸引力，與你的細(xì)分市場(chǎng)有關(guān)聯(lián)。
一旦你完成了以上7個(gè)步驟，并且對(duì)答案感到滿意，你就在腦海里完成了對(duì)新明星企業(yè)創(chuàng)意的構(gòu)思。這是最重要的。實(shí)際創(chuàng)辦該企業(yè)，只不過(guò)是去實(shí)現(xiàn)該構(gòu)思而已。如果該構(gòu)思很好，真的是明星創(chuàng)意，你就已經(jīng)創(chuàng)造了最大的價(jià)值。如果該構(gòu)思并不好，你創(chuàng)辦企業(yè)的技巧再多也沒(méi)用，無(wú)法打造明星企業(yè)。