不管是哪一種類型的管理者，即不管他是一線工作的監(jiān)督者還是整個公司的經(jīng)營者，在工作上，他或多或少地都必須給自己加一點“硬干精神”。 這種精神使管理者得以成長。 雖然嘴里有些抱怨，但最終還是成為行動派而身背重負往前沖，可以說這樣的管理者是前途無量的。
所謂“目標”，與預算或短期計劃中的數(shù)據(jù)是不同的。 后者是為了使公司內(nèi)部各部門的活動避免出現(xiàn)不協(xié)調(diào)，或者說是為了事先對各種方法進行評價而列出的數(shù)據(jù)，以預測值為中心，并不包含人的努力這一要素。 比如在工廠，如果根據(jù)目標很高的原材料成品率制定原材料采購計劃，就會出現(xiàn)因原材料不足而導致工廠停產(chǎn)的情況。
至今為止的外部條件保持不變，只要付出現(xiàn)有的努力就能達成的數(shù)據(jù)就是預測值。 而目標就是在這些預測數(shù)據(jù)中加一些“硬干精神”(負荷)。即是說。因此，從某種意義上說，如果不絞盡腦汁地另辟蹊徑的話目標就實現(xiàn)不了。
那么，目標中“硬干”的幅度怎么來確定呢？這體現(xiàn)了管理者的能力。從某種意義上說，它必須是一種由管理者自己提出新問題，能夠激發(fā)新的緊張和新的努力的能力；另一方面，它必須將管理者自身的力量和部下的力量，或者是將這個激烈競爭環(huán)境中的整個公司的力量計算在內(nèi)。
如果太在意自己現(xiàn)有的能力范圍，就會陷入消極保守的境地，令自己的人生成長出現(xiàn)一段空白期；而如果太緊張，又會讓自己吃不消。無論什么類型的管理者，都會在這兩方面有所偏向，那么，您是偏向哪一邊的呢？
除了要給自己的目標加一點硬干精神之外，還得具備某些條件。首先，必須規(guī)定明確的期限。所謂目標，不外是自己在“何時之前”達到“何種狀態(tài)”的決心。要將目標明確定在“今年之內(nèi)”、 “明年三月之前”，或者“某年年底之前”等等，即不給自己留下余地地制定期限。這不僅僅限于目標，可以說，沒有期限就沒有商務。在產(chǎn)業(yè)界，對任何工作都制定期限，是“商務”成立的大前提。
還有一個條件，那就是“應該實現(xiàn)的狀態(tài)”。 這種狀態(tài)必須是自己能清清楚楚描繪出來的。 目標不是隨便制定看看的，必須經(jīng)過認真考慮，決不能說“這個可以做到”，而要說“不管怎么樣，都必須做到”！也就是說，它必須是一個強烈的決心。它是自己主動挑戰(zhàn)、盡自己全部能力的東西，而不僅僅是簡單的數(shù)據(jù)。
還有一個重要的條件是。目標不是經(jīng)營者或上級主管所施加的負擔，而是從自己的問題意識出發(fā)，主動給自己的負荷。這是因為，他人施加的負荷，即便不是很重，人也會感到壓力，而由自己主動施加的負荷，就會感到很輕了。 而想辦法克服困難后獲得的滿足感，則是另外的收獲了。