聯(lián)想是一家中國電腦公司，在2005年它收購IBM非常有名卻面臨困境的個人電腦部門時掀起了一波浪潮。這次收購將聯(lián)想從全球第八大個人電腦制造商變成第三大制造商，標(biāo)志著中國電腦開始成為國際競爭者。IBM一直是個人電腦領(lǐng)域的領(lǐng)袖，在大型企業(yè)里建立了很好的聲譽(yù)。但是接管了這家虧損的部門后，聯(lián)想認(rèn)識到必須將業(yè)務(wù)拓展到新的細(xì)分市場。
收購?fù)瓿珊?，?lián)想專注于將IBM的產(chǎn)品拓展到在中國有強(qiáng)大專業(yè)水平的中小企業(yè)部門，這兩個細(xì)分市場中消費(fèi)者的購買模式大相徑庭。來自中小型企業(yè)部門的大部分銷售額是通過交易進(jìn)行的，然而，在合作市場銷售則需要與大的多邊組織建立聯(lián)系。聯(lián)想探索出由中國中小企業(yè)部門超過10 000家零售商和業(yè)務(wù)部門構(gòu)成的強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，同時借助IBM在全球業(yè)務(wù)部門強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)和聲譽(yù)。這兩個細(xì)分市場運(yùn)用了不同的品牌策略。雖然聯(lián)想所有的產(chǎn)品在5年內(nèi)都可以使用IBM著名的“Think”品牌，但是考慮到“Think”在市場上處于高端品牌，聯(lián)想公司選擇將該品牌運(yùn)用到企業(yè)部門電腦上。2006年6月，聯(lián)想在全球推出聯(lián)想3000系列的臺式機(jī)和筆記本，主要目標(biāo)群是中小企業(yè)部門。
2008年聯(lián)想大舉進(jìn)攻個人消費(fèi)者市場，那時個人消費(fèi)者市場主要被戴爾和惠普所占據(jù)。開始時，聯(lián)想僅在中國這個細(xì)分市場比較強(qiáng)勢，在中國其目標(biāo)鎖定于600多個城市的迅速增長的消費(fèi)者細(xì)分市場。但是通過推出包括3種型號的臺式機(jī)和3種筆記本電腦的一系列產(chǎn)品，聯(lián)想試圖在全球消費(fèi)者市場建立高品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)的國際聲譽(yù)。例如，IdeaPad U110就是大紅頂蓋、11英寸屏幕的筆記本電腦，Y710為視頻游戲設(shè)計(jì)了特殊控制的鍵盤。在分銷方面，聯(lián)想像戴爾一樣主要依靠網(wǎng)絡(luò)來銷售產(chǎn)品。通過贊助2006年都靈冬奧會、2008北京奧運(yùn)會以及聘請巴西球星羅納爾多作為聯(lián)想的全球形象大使，聯(lián)想在消費(fèi)者心中的形象更加深刻。