可以用四種不同的分析技術(shù)深入了解公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)范圍所具備的競(jìng)爭(zhēng)性吸引力：市場(chǎng)分析、增長(zhǎng)矢量分析、差距分析和利潤(rùn)池分析。
市場(chǎng)分析
細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)者分析有助于找出競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇和威脅。要量化特定行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，戰(zhàn)略制定者就要實(shí)施市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析也有助于更好地了解成功的關(guān)鍵要素和公司為了成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)必須發(fā)展的核心能力。市場(chǎng)分析包含對(duì)以下幾個(gè)方面的評(píng)估： (1)市場(chǎng)的實(shí)際規(guī)模和潛在規(guī)模； (2)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)； (3)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的盈利性；(4)基本成本結(jié)構(gòu)和趨勢(shì)； (5)當(dāng)前和正在形成的分銷系統(tǒng)； (6)監(jiān)管問(wèn)題的重要性； (7)技術(shù)變革。
增長(zhǎng)矢量分析
公司可以通過(guò)提供更多的產(chǎn)品／技術(shù)／服務(wù)，開(kāi)發(fā)更多消費(fèi)品細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大它在行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略范圍。公司實(shí)施的產(chǎn)品一市場(chǎng)組合的分組劃定了公司的產(chǎn)品一市場(chǎng)范圍。當(dāng)前市場(chǎng)范圍內(nèi)的增長(zhǎng)稱為集中化，通過(guò)進(jìn)入相關(guān)消費(fèi)品細(xì)分市場(chǎng)或新消費(fèi)品細(xì)分市場(chǎng)而產(chǎn)生的增長(zhǎng)稱為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在相關(guān)產(chǎn)品或新產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)是產(chǎn)品／技術(shù)開(kāi)發(fā)。所服務(wù)的消費(fèi)品細(xì)分市場(chǎng)和所提供的產(chǎn)品，技術(shù)都發(fā)生變革稱為多元化。
在分析不同增長(zhǎng)方向時(shí)，可以對(duì)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行類似的分析。這種組合分析能讓高管確定增長(zhǎng)的最初設(shè)想、業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位和改進(jìn)的潛力是否仍然合理，還能讓高管深入了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖以及特定產(chǎn)品市場(chǎng)的演變方式。緊緊抓住核心能力、將增長(zhǎng)集中在相關(guān)市場(chǎng)和產(chǎn)品上的公司比在很大范圍內(nèi)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的公司更成功。
差距分析
繪制公司及其主要競(jìng)爭(zhēng)者的增長(zhǎng)矢量圖往往能揭示市場(chǎng)中存在的差距——行業(yè)銷售額低于其潛力值。差距分析是比較行業(yè)的市場(chǎng)潛力與所有競(jìng)爭(zhēng)者的當(dāng)前綜合市場(chǎng)滲透力的過(guò)程，這樣可以找出其他的增長(zhǎng)途徑。市場(chǎng)潛力和當(dāng)前銷售額水平之間的差距可能來(lái)源于：(1)產(chǎn)品線差距——沒(méi)有用于特殊應(yīng)用或用途的產(chǎn)品版本； (2)分銷差距——忽略了不容易接近產(chǎn)品的客戶細(xì)分市場(chǎng)； (3)使用差距——產(chǎn)品的應(yīng)用不充分； (4)競(jìng)爭(zhēng)差距——擠走產(chǎn)品投放能力弱、業(yè)績(jī)有問(wèn)題的競(jìng)爭(zhēng)者的機(jī)會(huì)。
利潤(rùn)池分析
行業(yè)的利潤(rùn)池是指行業(yè)價(jià)值鏈所有節(jié)點(diǎn)上產(chǎn)生的利潤(rùn)總額。要分析行業(yè)中盈利的公司以及它們的利潤(rùn)是在價(jià)值鏈的哪個(gè)階段產(chǎn)生的，了解產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)很重要。盈利能力往往根據(jù)客戶群、產(chǎn)品類別、地域和分銷渠道而變化。此外，利潤(rùn)分配模式往往和收益集中模式有很大的差異。例如，在汽車業(yè)，汽車制造和分銷產(chǎn)生的收入較高，但是汽車租賃、保險(xiǎn)和汽車貸款等活動(dòng)產(chǎn)生的利潤(rùn)最高。
“繪制”行業(yè)的利潤(rùn)池可以讓我們對(duì)利潤(rùn)潛力有深入的了解，這一點(diǎn)很重要。它還能幫助高管理解行業(yè)如何演變、利潤(rùn)池為何形成現(xiàn)在的樣子以及利潤(rùn)分配可能如何變化等問(wèn)題。利潤(rùn)池的繪制包括四個(gè)步驟： (1)界利潤(rùn)池的邊界； (2)估算其整體規(guī)模； (3)將利潤(rùn)分配到價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上； (4)驗(yàn)證結(jié)果。